兽药企业应该思考的问题(共同交流）

崔若伟

随着兽药GMP的临近，新的《兽药管理条例》的出台，兽药行业将逐步规范。近年来由于畜牧兽医行业持续低迷，兽药企业之间的竞争将进一步加剧。势必有一些企业要面临关门的危险，众多中小兽药企业不得不面临艰难与无奈的抉择。对于没有希望通过GMP的企业而言自身应该怎么办？对于通过兽药GMP的企业面对大量的企业关门这又意味这什么？ 我认为，目前中小兽药企业应该重点考虑以下问题。

一、 兽药行业如何整合
面对大量的企业转产或者关门，原有的市场需要重新分割。原有的即将流失的资源如何去有效获得利用。如何应对人药行业GMP压力下纷纷转向兽药的压力。如何适度把握政策走势，参与市场的从新组合。这应该是兽药行业管理中必须考虑的头等问题。

二、 企业战略规划是科学的还是企业老总自己的个人意愿
科学的战略规划是企业持续发展的基础。企业老总的观念和态度很大程度上影响一个企业的战略规划。目前许多企业老总虽然强调以人为本，诚信经营。但是根本不相信企业的战略规划和正常发展，一味沉溺与自己的思维中，在他认为他本人就是战略。他的思维驰骋到那里，企业战略方针就制定到那里。对自己创业初期的成功情有独钟，自我崇拜，贪大求快，缺乏必要合理的技术指导和依据。请一些所谓的战略专家无限放大自己的愿望和理想。甚至把自己想成为“巨人”，用自己的思维来指导员工，搞讲座、培训，做一些“育人思维”。不切实际的幻想不是成功企业的战略。而目前的战略规划可能相关企业的生死存亡，不容马虎。如当前由于GMP的临近，一些企业根本不考虑企业的实际情况大刀阔斧、不遗余力的搞GMP建设，超水平，超实力扩建在认证通过之后，企业面临无产品、无技术、无相应的人才储备、无资金、无市场等众多新问题。

三、 企业是否应该多元化经营
由于本行业竞争在加剧，行业要求逐步提高，使得许多企业开始考虑进行多元化经营或转产，以降低政策、市场风险。然而企业多元化经营如果操作不当就会失去原有优势。企业是否应该多元化经营，要看企业的文化与所涉入的行业是否兼容，以及有无资金支持。如果行业不兼容，多元化即意味着其原有的人力资源、市场资源、管理、企业文化等重新定位，一切从零开始。就如同美国占领了伊拉克，宗教国家的信仰与西方的民主是完全不同的两种思维方式。前期工作好开展，但是遗留问题是很头痛的！多元化势必需要投入大量的资金与人力，有可能导致资金周转困难，企业无以为继，因此可能遭遇资金瓶颈，影响整个企业协作。因此多元经营或转产应该依照自身，量力而行。

四、 有无适合市场需要的核心产品
“无产品”这是大多数企业做不大的原因。产品（外带的服务）是企业利润的源泉。具有固定的终端，准确定位，在相同产品中具有市场差异性，同时具备合理利润，才能称之为有产品。当市场竞争逐步加大，获利空间逐渐缩小，那么处于劣势地位的产品便退出流通。这是永恒不变的真理。当然劣势地位是比较而言的，没有永恒的产品。

五、人才流动是否合理
企业经营能否成功关键在于是否真正拥有“人”与“财”。有“人”与“财”企业才能正常运营、发展，二者缺一不可。目前许多企业很重视员工素质的培训，强调人才是企业最大的资产，强制性搞所谓企业文化，企图以文化人。然而事与愿违，企业老总虽然强调以人为本，但是我们许多企业老总眼里更注重了财。人才的维护、培养、储备战略往往被忽略。他们认为人才到处可寻，不用犯愁。对自己现有的人才不放在眼里，认为身边的人多不中用。外加用人不当已经成为制约企业发展的重要因素。不任人唯贤而任人唯亲，缺乏信任而疏于选人，激励机制落后导致人才流失。此外企业老总老是强调员工的责任心，一味强调“感恩”，追求“员工心态”，而忽略了员工“尊严”，这也是人才流失的最大原因。企业人才需要流动但是前提在于是否是合理流动，否则最终导致企业缺乏人才，不能形成核心人力资本。


六、企业高层意见是否存在原则上的分歧
企业发展并不是由那个人来决定的，但是在决策时肯定需要由一个人来完成。如果企业高层意见存在原则性分歧，必然会形成各种派系，相互排挤，相互打击或蔑视对方，导致企业凝聚力下降，可能使企业停滞不前，甚至四分五裂。因此在进行有效战略规划时，应该充分考虑此类问题存在的可能性。


七、是否具备企业特有的“气质”
企业的气质在于企业在不违反特定的游戏规则的前提下参与竞争。比如诚信原则。目前许多企业缺乏诚信，为了追求利润，有的企业降低产品档次，甚至制造假、劣兽药或者夸大产品功效，误导消费者。其次有的企业为提高自己形象对同行进行打击报复，恶意中伤。还有的不顾长远利益，自身进行恶意窜货，低价倾销等等非常规手段参与游戏。但是这样的行为其实如同兽药行业的毒瘤。企业是没有气质和形象可言的，因此也不可能做大做强。孔子曰：“欲速则不达；见小利则大事不成”古人尚且如此，我们当今企业不是更应该学习和借鉴吗？
  以上是本人在实践中的一点见解，借此与同行交流。

warren126

1# 崔若伟
对楼主的这些忧虑谈点个人看法：
1.兽药GMP不是临近，而是已经全面实施了。但是中国的兽药企业真正缺乏的正是GMP精神。在中国兽药企业真正实施GMP有一个较长的理念转变期，中国的政府官员和专家们，完全清楚这个泊来品移植到中国的土壤上要想成活、生根、发芽有多难。普遍的GMP记录造假，上上下下心照不宣。
2.中国在经济、社会形态的转型期的大背景下，一种传统道德沦丧，新道德尚未建立的“三聚氰胺”现象（个人认为在中国发生有其必然性），贯穿于所有行业。时世造英雄，在这个背景下起步发家的老总，必然随着这个时代的结束而退出历史舞台。一定会有顺应历史潮流发展的新生力量取代他们。我们大可不必杞人忧天。
3.市场经济发展到今天，企业整合完全是一种市场行为，不会再有一厢情愿、拉郎配的政府行为了。

wdh001

楼主讲的这些是中国所有企业都面临的问题。

way

好帖，收了:xuehu: