开发客户的十大技巧2

股迷瞪

[b]五、专注工作。[/b]    在[url=http://management.bosslink.com/keysearch.jsp?key=%E9%94%80%E5%94%AE][color=#0000ff]销售[/color][/url]时间里不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。
    推销也不例外。你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为“渐入最佳状态”。你将会发现，你的[url=http://management.bosslink.com/keysearch.jsp?key=%E9%94%80%E5%94%AE][color=#0000ff]销售[/color][/url][url=http://management.bosslink.com/keysearch.jsp?key=%E6%8A%80%E5%B7%A7][color=#0000ff]技巧[/color][/url]实际不随着[url=http://management.bosslink.com/keysearch.jsp?key=%E9%94%80%E5%94%AE][color=#0000ff]销售[/color][/url]时间的增加而不断改进。
[b]     六、如果利用传统的[url=http://management.bosslink.com/keysearch.jsp?key=%E9%94%80%E5%94%AE][color=#0000ff]销售[/color][/url]时段并不奏效的话，就要避开电话高峰时间进行[url=http://management.bosslink.com/keysearch.jsp?key=%E9%94%80%E5%94%AE][color=#0000ff]销售[/color][/url]。[/b]
    通常来说，人们拨打[url=http://management.bosslink.com/keysearch.jsp?key=%E9%94%80%E5%94%AE][color=#0000ff]销售[/color][/url]电话的时间是在早上 9 点到下午 5 点之间。所以，你每天也可以在这个时段腾出一小时来作推销。
     如果这种传统[url=http://management.bosslink.com/keysearch.jsp?key=%E9%94%80%E5%94%AE][color=#0000ff]销售[/color][/url]时段对你不奏效，就应将[url=http://management.bosslink.com/keysearch.jsp?key=%E9%94%80%E5%94%AE][color=#0000ff]销售[/color][/url]时间改到非电话高峰时间，或在非高峰时间增加[url=http://management.bosslink.com/keysearch.jsp?key=%E9%94%80%E5%94%AE][color=#0000ff]销售[/color][/url]时间。你最好安排在上午 8:00-9:00，中午 12:00-13:00 和 17:00-18:30 之间[url=http://management.bosslink.com/keysearch.jsp?key=%E9%94%80%E5%94%AE][color=#0000ff]销售[/color][/url]。
[b]    七、变换致电时间。[/b]
    我们都有一种习惯性行为，你的客户也一样。很可能你们在每周一的 10 点钟都要参加会议，如果你不能够在这个时间接通他们，从中就要汲取教训，在该日其它的时间或改在别的日子给他电话。你会得到出乎预料的成果。
[b]     八、客户的资料必须整整有条。使用电脑化系统。[/b]
    你所选择的客户管理系统应该能够很好地记录你企业所需要跟进的客户，不管是三年之后才跟进，还是明天就要跟进。
[b]    九、开始之前先要预见结果。[/b]
    这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效。你的目标是要获得会面的机会，因此你在电话中的措辞就应该围绕这个目标而设计。
[b]    十、不要停歇。[/b]
    毅力是[url=http://management.bosslink.com/keysearch.jsp?key=%E9%94%80%E5%94%AE][color=#0000ff]销售[/color][/url]成功的重要因素之一。大多数的[url=http://management.bosslink.com/keysearch.jsp?key=%E9%94%80%E5%94%AE][color=#0000ff]销售[/color][/url]都是在第5次电话谈话之后才进行成交的。然而，大多数[url=http://management.bosslink.com/keysearch.jsp?key=%E9%94%80%E5%94%AE][color=#0000ff]销售[/color][/url]人员则在第一次电话后就停下来了。

sunny_ly01

谢谢你，提个建议这类帖子最好一次性传完，以方便大家阅读。。。。。

372637000

我都记下来了，说的很好啊，就是要是一次性传完就更好了！！

股迷瞪

[b] [url=http://www.xumuren.com/redirect.php?goto=findpost&pid=906418&ptid=218927]3#[/url] [i]372637000[/i] [/b]

在“开发客户的十大技巧”中是完整的

大器晚成

毅力是销售成功的重要因素之一。