新手 诚心请教拜访鸡场的问题 ! ! !!

nishishui

本人新手，刚进入市场，实践经验颇为不足，因此诚心请教：

如果是去拜访鸡场客户，推销一个原料或者添加剂，客户要求帮忙调配方，把自己的产品用进去的化，应该向客户了解哪些情况呢？

就是说如果要给一个客户做一个或者调整一个配方，应该详细了解哪些情况？ 有经验的老手肯定很多都比较清楚，只是简单问一下就心里有数了，对于我们新手，请各位老师能详细就我的问题谈谈您的看法？不胜感激。

满天飞禽

可以了解一下他的场有过什么病；根据病来调整配方；

nishishui

误解了，我是想问如果客户已经决定用了，需要给他调整配方，或者他要你给他做个新配方，需要了解哪些调整配方需要的信息？比如，鸡品种，阶段，他们现有的饲料原料情况，价格，等等，我需要最详细的情况。

hrdong

日龄阶段
还有你们公司自己的配方
还有季节性调整

韦文志

最好你先了解客户的具体情况：他目前的饲料配方情况、饲养情况，他有什么要求？
O(∩_∩)O谢谢

李业明

发现问题，解决问题！
就是这样简单啊！

汪振有WZY

需要了解他现在的配方，包括使用哪些原料，其使用的比例、价格，这样你就可以估算出起配方的基本营养水平，如蛋白（氨基酸）、能量。了解其鸡群的状况：品种、规模、日龄、产蛋性能（产蛋率、蛋重）、免疫情况等，越多越好。还要了解其生产管理水平，鸡舍环境卫生、温度、光照、通风等控制情况。如果管理不行，再好的配方也难能发挥其作用。了解其生产成本：饲料转化率（料蛋比）、配方成本。客户的期望值等，仅供参考。