浅谈饲料企业营销的选才用才之道

远航的帆

对饲料企业来讲，企业的竞争说到底就是人才的竞争，结构优化、种类齐全的人才群体无疑已成为企业现实生产力的源泉。而如何识才、选才、用才是企业管理工作的重要内容。要实现“人尽其才，材尽其用”，一个优秀的企业领导必然具有爱才之心、识才之眼、用才之法、举才之德，事业肯定兴旺，企业必然发展，这亦是用人艺术的魅力。
一、营销的人才主要有两个层次
1、业务员
首先是业务员。业务员属于具体操作实践的层次，对业务员的要求一是应该具备基本的专业技能，包括饲料的、饲养的或兽医的；二是应该具有良好的综合素质，包括道德的、文化的、身体的等方面；三是要有一个积极的心态，有强烈的事业心、责任感和对营销的热爱，这是精神的基础；四是气质特点要合适，个人形象要和公司形象协调；五是最好有丰富的社会阅历和经验，懂风土人情，懂基本的经济法律知识。
2、销售经理
销售经理应有较高的素质一是有统筹、统帅能力。对事，能自纷杂繁乱之中把握总体，统筹计划，合理安排；对人，能让自己的销售队伍思想统一，步调一致，始终保持高昂的士气、最佳的阵容和良好的作战能力；能让客户之中保持与公司的最佳合作；二是善于调查研究，会收集、筛理信息，进行科学的分析和判断。对提供的市场机会，会捕捉、会扩大、会掌握时机充分利用。对市场的变化有良好的敏感性；三是善于决策、谋划和操作。对事物的发展不但有预见能力，而且能积极地采取措施控制它，影响它，使之尽可能地朝自己所希望的方向发展。在新的情况面前有直觉、有看法、有思路、有谋略、会决策。决策形成之后由能充分地进行组织操作，是决策的内容得到很好的落实。四是善于处人处事。每天总会有一些问题等待着营销经理去处理。营销经理要善于从远处着眼，大处着手，讲究策略，注意方法，不以一城一池为得失。善于以理服人，以德服人，以情感人；五是有威望，对客户、对员工有一种人格上的感召力。
二、人才选用做到各得其所、人尽其才
对人才使用意味着真正的拥有、意味着认可、意味着挽留。业务员队伍的管理最重要的是用人，用好人，一是要充分发挥每一个销售人员的潜能与创造力，让他们始终能在正确的指导下创造性的工作。业务员一个月起码有三个星期以上在外独立活动，这种工作上的特点，决定了只有倡导积极发挥个人能动性，倡导创造性的工作，市场才易出成绩，业务员才能做到有滋有味；二是要扬长避短。人有所长，也有所短，扬长避短是情理中的事情。发现长处，使用长处，才能使人不断地增长信心，增加才干。营销队伍是一个整体，整体需要合理的组构。只有个人之间的互补，才能完成这种整体上的升华；三是要设法创造合力。靠团结、靠协作、靠一种集体的信念、团队的精神和有效的组织手段，形成整体的力量。缺少一个具有凝聚力的团队组织，大家会找不到那种归属感；四是建立明晰而科学的激励机制。对员工的工作要本着公平、公正的原则，不失时机的进行认可。要奖罚分明，是大家时刻都清楚公司提倡什么、反对什么，知道自己努力的目标，前进的方向；五是提供一个轻松、愉快的工作氛围和一个利于发展成长的环境。一个轻松、愉快的工作氛围，有助于保持良好的心境以全身心地投入工作；一个利于发展成长的环境可使大家看到前途和希望，保持旺盛的工作热情。
三、激其智慧励其行、以激励制度为核心管理人才
从满足人的合理需求入手，采取各种激励方式，促进人的聪明才智由潜在状态转为活动状态，从而在本职岗位上得到充分的表观和发挥。人的需求是多层次、多方面的，概括地分为物质需求和精神需求。要激发人们的利益动机，就必须把工作绩效和物质奖励挂起钩来；要激发人们的精神动机，就必须把工作绩效和精神奖励挂起钩来。物质激励是保证职工最基本的物质要求，是激发利益动机的一个重要手段，企业领导不可掉以轻心，必须精心研究其艺术和方法，—般采取合理的分配方式奖金方式及对困难职工的照顾方式并予以实施；精神激励是满足人的心理需求,也是决定一个领导者事业能否成功的一个必要条件且不可忽视．掌握精神激励的技巧，要坚持以人为中心，尊重人、理解人、关心人，采取政治激励、感情投资、尊重激励、表扬激励、榜样激励、目标激励等多种方式，以满足各个层次职工的心理需求。当然要达到理想的效果，还必须注意因地之宜、因人之宜，注意不失时机、强弱适度、公正合理。只有这样，才能有效地激发广大职工的积极性和创造性，从而为企业尽智尽才．使企业的综合活力达到最佳状态，为企业发展开辟强劲的内在动力。

2008东北人

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