对兽药销售的一点思考

河畔人家

[align=center][align=center][color=#ff6600][font=华文新魏][size=36pt]对兽药销售的一点思考[/size][/font][/color][/align][/align]
[font=Times New Roman][size=3]   [/size][/font][font=宋体][size=14pt]兽药销售应推崇与客户建立一种[/size][/font][size=14pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][font=宋体][size=14pt]面对面、肩并肩[/size][/font][size=14pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][font=宋体][size=14pt]的关系，亦即双方共同承担责任，共同携手发展。[/size][/font][size=14pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][font=宋体][size=14pt]面对面[/size][/font][size=14pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][font=宋体][size=14pt]是指双方相互坦诚，利益共享的关系，[/size][/font][size=14pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][font=宋体][size=14pt]肩并肩[/size][/font][size=14pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][font=宋体][size=14pt]是指风险同担、精诚合作的关系。这两种关系本来就是合作双方天然存在的关系，但由于现阶段的兽药市场发展的时段性，往往使双方忽略了这种关系的存在。[/size][/font][size=14pt][/size]
[font=宋体][size=14pt]就拿一条龙服务的肉鸡龙头客户来讲[/size][/font][color=black][font=宋体][size=14pt]主要存在的问题[/size][/font][/color][color=black][font=Helvetica][size=14pt]:[/size][/font][/color][color=black][font=宋体][size=14pt]一方面是风险性大[/size][/font][/color][color=black][font=Helvetica][size=14pt],[/size][/font][/color][color=black][font=宋体][size=14pt]龙头做现款很难[/size][/font][/color][color=black][font=Helvetica][size=14pt],[/size][/font][/color][color=black][font=宋体][size=14pt]而且[/size][/font][/color][color=black][font=Helvetica][size=14pt],[/size][/font][/color][color=black][font=宋体][size=14pt]有一部分龙头信誉无法保障[/size][/font][/color][color=black][font=Helvetica][size=14pt],[/size][/font][/color][color=black][font=宋体][size=14pt]如果他挣钱了[/size][/font][/color][color=black][font=Helvetica][size=14pt],[/size][/font][/color][color=black][font=宋体][size=14pt]欠款肯定给你[/size][/font][/color][color=black][font=Helvetica][size=14pt],[/size][/font][/color][color=black][font=宋体][size=14pt]如果陪钱了[/size][/font][/color][color=black][font=Helvetica][size=14pt],[/size][/font][/color][color=black][font=宋体][size=14pt]那对不起[/size][/font][/color][color=black][font=Helvetica][size=14pt],[/size][/font][/color][color=black][font=宋体][size=14pt]欠款估计就黄了，厂家存在很大的资金风险；另一方面是对技术服务的依赖性很强[/size][/font][/color][color=black][font=Helvetica][size=14pt],[/size][/font][/color][color=black][font=宋体][size=14pt]龙头一般不懂技术[/size][/font][/color][color=black][font=Helvetica][size=14pt],[/size][/font][/color][color=black][font=宋体][size=14pt]全靠厂家技术服务[/size][/font][/color][color=black][font=Helvetica][size=14pt].[/size][/font][/color][color=black][font=宋体][size=14pt]技术服务工作一出现问题，客户对其合同养户的服务就出现中断[/size][/font][/color][color=black][font=Helvetica][size=14pt],[/size][/font][/color][color=black][font=宋体][size=14pt]对客户的工作造成很大的困难。[/size][/font][/color][color=black][font=Helvetica][size=14pt][/size][/font][/color]
[font=宋体][size=14pt]如何启发这种原来就存在的天然关系，只有在体制与观念上做出相应的改变，真正的销售必须在厂家与客户之间建立一种专业的客情关系，一种良性的、双赢的合作关系，对龙头客户我个人建议：厂家招聘、培训技术服务人员，把技术服务人员的日常管理有客户负责；厂家定期举行有针对性的技术培训来提升技术服务人员的技术水平和客户的合同养户饲养水平。客户要[/size][/font][font=宋体][size=14pt]尊重厂家的[/size][/font][font=&#718][size=14pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][/font][font=宋体][size=14pt]主权[/size][/font][font=&#718][size=14pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][/font][font=宋体][size=14pt]，不在[/size][/font][font=&#718][size=14pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][/font][font=宋体][size=14pt]主权[/size][/font][font=&#718][size=14pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][/font][font=宋体][size=14pt]问题上做文章。对厂家而言，主权就是货款[/size][/font][font=宋体][size=14pt]。正是在这个意义上，如何更好地组织服务，甚至包括对客户提供发展的支持服务，是销售的最与众不同的地方。[/size][/font][size=14pt][/size]

hrdong

好的建议啊
可是技术人员为什么要走呢
怎么去留呢
是不是也是一个问题

潘志刚

正在的市场永远是双向选择，对于资信不良的客户要敢于放弃，对有成长前景的优质客户则要全力以赴！一条龙市场是双刃剑，要看你怎么做了。

shadianji

诚信社会，任重道远。诚信兽药，任重道远。

dongbaihua2000

用心去做、拓宽产业链会是一条出路！

trykid

我没有做过销售，好像很难！