饲料营销员的角色转换

raymondleung

[font=宋体][font=宋体]许多大饲料集团公司的大部分市场中的大多数营销员是一个人管一个甚至多个县，而一个县有近二十多个乡镇，少则有二百多个行政村，多则达四百多甚至五百个行政村以上，市场潜力极大，大多没有做细做透。如河北省唐山市玉田县有22个乡镇720多个行政村，虽然“农村市场是‘大分散，小集中’而不是绝对的分散，村与村之间比较分散，但一个村子内部、村民之间世代相处，相互之间信息的传播和影响上，是城市社区所达不到的，在村子内部从事一些营销活动，其费用简直可以忽略不计”（5）。而“精细营销立足‘点’是成本减一点，利润高一点，目标找准一点,市场做得细一点,渠道管控严一点,终端做得狠一点。（6）”所以我们只有逐个村逐个乡镇地地毯式的搜索，周密细致地调查，才能发现商机，才能写好报告，才能拿得出过硬的开发措施并实施好。[/font]
[/font][font=宋体]一线营销员更要在公司的培训和自觉地自学的前提下，不断加强学习，学习营销知识，特别是兽医专业知识，全面提高服务水平和组织能力，学会与规模性养殖场沟通的技巧和方法。高素质的职业营销员是市场环境演变后的市场需要，这就要求我们的营销员要有业余选手向职业选手转变；要由游动型的“猎手”营销员向安家型的 “农夫”营销员转变；要由“运动员”式营销员向“教练员”式营销员转变。[/font]
[font=宋体]饲料市场已进入“转型期”，一线营销将士们一定要顺应潮流，进行“角色转换”，转向为以养殖户为导向，去研究、了解这些大户需求，并针对这些养殖大户的合理要求，协同公司进行持续性的产品、品牌、服务、促销等方面的完善和竞争力提升，以确保他们的满足能够持续下去。只有这样，才能真正在新的一轮饲料市场竞争中大获全胜。[/font]

fhj2003

如何去做和企业的激励体系有直接关系。

tyl121

做好了有回报就行，