求学！！

ziyucai002

我是一个大学毕业生，刚刚进入业务这行，摸不着门，看了很多的资料，但是还是不知道怎么跑，请教下各位前辈给点意见和建议！！！！！
我在一个饲料添加剂公司里公司主要产品是营养性添加剂，市场是南方！！

成农

欢迎常来交流！@@002:

为民

首先，恭喜你选对行业。
其次，要告诉你多向你周边的资深业务员学习、请教。:)3:
最后，理论与实践结合。只要肯努力，用心学。我想你很快就会适应这个充满激情的行业里。

另外南方地区如果没呆过的话，我觉得更是你现在自我考验的最佳机会
好好努力吧。

adaxifan

恩 支持LZ 我和楼主一样 还是个女孩子 呵呵 不过觉得每天看不同的风景 接触不同秉性的人很有意思 在一个很短的时间段里就长大好多 恩 其实 也很好 我加你qq了 有时间交流哈 ：）

热血铁骑

我也跑过添加剂，新人上来直接跑添加剂挑战比较大，建议先跑饲料。
以前跑添加剂的经验给你分享一下，到一家厂，先要看他在不在用同类产品，分析自己的产品和竞争产品有什么优势，入厂要迅速找出关键负责人。其实说穿了做添加剂大部分就是采购经理收回扣的过程，你在和他弄熟了后可以试探性的问他，如果你使用我的产品，需不需要推广费（回扣）啊？如果他好那口加上勤跑，关系做到位就容易订货。平时在和采购经理沟通时要注意他说的每句话，比如说工资不够用啊，或者说工资还不够玩啊，这就说明他要回扣，而且他这个喜欢玩，把他带出去HAPPY一下，什么事情都好说；对于老板自己管采购的，他就什么都要求价格低，这时你就去跑配方师，给他回扣，以前有个公司，老板自己管采购，我多次都攻不下来，于是转做配方师，最后搞定配方师，配方师在他的配方单上点名某某产品需要某某公司的，结果老板主动给我打电话，我有时高兴涨点价就涨点价，主动权变到我手上了。时间问题就浅谈这些，自己多注意摸索，多注意细节，细节决定成败，祝你成功