小行业也能做出大事情

和兴

中农特研在特种经济动物这个小行业里，用卓越的科技力量在市场中发挥着引导作用。专注、引领，这就是竞争力。

　　记者：《饲料科技与经济》以“隐形冠军”为主题，报道专注行业发展、积极创新、提升品质、服务专业的企业，那么，中农特研公司是如何专注于特种经济动物领域，从而把事业做到更好的呢？您认为公司最突出的特质是哪一点？

　　李光玉：我们即要关注市场发展，使得产品具有一定的市场竞争力，又要引导市场产品的技术成熟，因为我们是中国农业科学院特产研究所的一个科技型企业，我们不能完全被市场所左右。我们比较关注动物饲料领域的科技进步，尽快把新的技术应用到我们经济动物饲料产业，这样即使得产品具有竞争力，又使得我们处于行业的前面。

　　中农特研最突出的特点是科技。

　　李光玉，这个看上去面容清秀，依旧有着书生模样的湖北人，早已习惯了在东北的生活。回乡探亲时，反而会不习惯南方的天气。从大学毕业分配到中国农业科学院特产研究所，他就喜欢上了这个叫做吉林左家的地方。

　　那里位于美丽的长白山余脉向松辽平原的过渡带，特产、特色、特味成为独特的城市名片。有着50年辉煌历史的中国农业科学院特产研究所就于此闻名遐迩。而作为科研成果转化平台，由特产所控股的吉林中农特研饲料有限公司，2004年置身于特种经济动物领域的舞台，低调做事，却并不障碍成为一颗夺目的新星。

　　入主戏台，渐成主角。其实，这多少有点老兵新传的意味。

　　专家型企业

　　中农特研其前身是中国农业科学院特产所的饲料厂，从昔日的一个普通生产型企业成长为一个高科技型企业，并且规范快捷地实现科技产品与市场的接轨，这是个不断演变从而豁然开朗的成长路径。

　　核心支撑可以很简单地概括为两点：人才和科技成果。

　　相比饲料行业的其它领域而言，特种经济动物领域的科技人才非常紧俏，而中农特研丰厚的人才储备，是让其它企业艳羡不已的。

　　中农特研研发团队汇聚了中国农业科学院特产所专门做特种技术的营养学博士、硕士组成的营养专家精英，并且企业研发团队占到员工比例的40%。领航者就是李光玉。

　　李光玉本人在蓝狐、银黑狐、貉、水貂、鹿的营养需要及饲料配制技术等方面，主持过多项国家和省部级的科研课题。“北方毛皮动物星火科技专家大院”首席专家，“吉林省有杰出贡献的中青年专家”等等头衔，是他一路畜牧行程厚重积淀的成果，尽管他是70年代生人。

　　对此，他用一句很实在的话来表达内心的谦虚，那就是干哪行爱哪行。在李光玉眼里，搞生物科学很有意思，因为是用事实来说话，是很开心的一件事。

　　目前，中农特研的研发团队承担着国家“十一五”经济动物饲料领域的2项支撑计划，和1项国家特种经济动物饲料科技成果转化项目。“这些成果我们可以优先转化，一定会成为企业的核心竞争力。”李光玉肯定地表示。

　　这时他的身份已从公司成立初负责技术的副总，今年被委以全盘掌舵的重任。在他身上，做企业的经营思路正潜移默化地形成。当然，担子着实不轻，毕竟搞科研与做企业是两种不同的思维方式。

　　挑战的另一端就是机遇。找准了角色定位，无疑于先赢得了首场冲锋。

　　谈起企业发展的理论，李光玉的阐述似乎与很多企业做大做强的一贯打法颇有不同，他说出了一句很有个性的话：“我们不一定在市场上做到很大，我们不能完全被市场所左右。”不过，他的话锋一转，道出了他的理想和定位：“但我们可以把这个行业引导得更好，因为中农特研的定位是，要做一个专家型的企业。”

　　做专家型的企业，中农特研的实力是当仁不让的。

　　就企业最大的核心竞争力而言，中农特研最大的优势就是科技含量和科研水平。李光玉坦承，市场竞争激烈，光与别人血拼，不一定拼得过人家，企业应抓住自己的优势去发展。中农特研要做的事情就是做特种经济动物行业的科技先锋，成为新技术应用平台，促进行业的技术进步。

　　标准制定者

　　其实，“这个行业是先发展，后规范。”李光玉对记者说。

　　为什么这样讲，似乎不难理解。毛皮动物产业自2000年起，发展非常快，国际行情也呈上升趋势。特种经济动物的饲养谁养谁挣钱，绝非夸大其词。饲养区域主要集中在黄河以北地区，如河北、山东、东北三省等地，虽有地域限制，但经济动物饲料相对于家畜和家禽饲料，利润相对较高，市场空间以及产业发展空间都是巨大的。

　　目前全国的毛皮动物潜在的饲料市场为800万吨/年，但毛皮动物饲料目前全国的生产能力仅80万吨左右，占市场需求的10％，大多家庭养殖户或场家还是自行配制饲料。这个领域至少有300家企业，饲料年产量超过一万吨的企业却很少。

　　事实证明，这是一个可预知的高利润市场，自然不乏争食蛋糕者，而且没有谁肯抽身退去，有的只是更多的跟进者。包括诸如新希望、禾丰、河南宏展等品牌企业也都涉足于此。

　　遵循怎样的游戏规则，才是更健康的行业发展方向？

　　“有的企业刚进入这个领域，但不一定是这一领域里最好的标准，市场会受一些不太成熟企业的误导。”此时，李光玉很认真地强调，我觉得责任最重要，希望通过象我们这样有深厚底蕴的科研单位来引导企业，以技术核心的科技型企业形象，以高技术含量的产品特性引领行业方向。

　　特种经济动物养殖起步晚，营养及饲料科学研究比较缺乏，技术含量和传统的畜禽饲料行业相比有待提高。而中农特研正是利用科研平台，来达到成果转化的意义。

　　李光玉认为，经济动物这个小行业，需要更多的企业参与，市场提出问题，科技引领市场，相互依存和促进，小行业也可做出大事情，每个企业都有责任，而工作就是一种责任。

　　一家以科技领先的企业，责任也是最大的。为了这一种责任，中农特研要做的就是行业标准的制定者，做行业的导航手。“我们希望通过大量积累研究数据，和有责任的企业合作，共同制定毛皮动物营养标准，引领我国毛皮动物饲料产品更加规范、高效的发展。”

　　由一家企业来做这样的工作，似乎显得多少有些前卫，或者说是前瞻。但中国农科院特产所的强大支撑，是他们的信心所在。责任，从另一个角度讲，或许，正是李光玉和中农特研所乐于追求的价值。

　　在开放合作方面，中农特研与美国大豆协会等一些组织机构进行了有效合作，开展了毛皮动物膨化大豆方面的科研试验，取得了很好的效果。同时，在养殖技术人员的培养上，中农特研开展了多次科技推广和培训，不仅提高了养殖户生产效益，企业销售也得到了有效提高，客户选用饲料产品的同时，享受的是一种优质高效的售后服务。

　　“实际这个行业并不小，关键要做精做好。”在李光玉看来，市场竞争中技术成分的竞争所占比例较大，相信发挥好企业的技术优势，未来的市场会越来越好。

　　如同所有的行业一样，这个行业也有价格之争，也有来自国际企业在中国市场的压力。客户可选择你的产品，但不一定能认同你的品牌。对于做好企业的品牌，李光玉认为，企业与做人一样，都要从内在的修炼开始。他强调说，这一点很重要。

　　从湖北老家考上大学，念到博士，李光玉的畜牧人生精彩开篇，似乎没有多少转折和悬念，但是内在修炼却是他一贯坚持的。他平常喜欢读书，哲学书籍，包括那些小故事蕴含着大道理之类哲理性很强的杂志，都成为他的喜爱。“佛教方面的也研究研究，主要是调整自己的心态。”他笑说。

　　对于人生，他始终坚定一个信念：努力就有回报。这是一句古老的箴言。