一个杯子能卖多少钱

齐新1983

单位搞营销人员培训，其中鲍威尔先生的一堂课给我留下了深刻的印象。那天，鲍威尔先生并没有像别的老师那样，带来一些资料。他什么都没有带，只端着一个茶杯走上了讲台。“现在我手中的这一个茶杯，它的成本价是2元钱。如果单纯是卖这个杯子，最多不过四五元钱。你们谁能将它卖到500元？”
       听到这里，台下的人都“哄”地一声笑了。同事们小声地说着：“我想可能只有台上的这位疯子能做到。”“不一定，神仙也许能做到。”
       同事的声音大了些，被台上的鲍威尔听到了。“对，神仙能做到，我们就是要做营销中的神仙。如果这个杯子现在要你将它高价卖出去，你们怎样做？”
       一位同事说：“如果这个杯子是名牌产品，卖到10元不成问题。如果再给它配上一身漂亮的包装，肯定会多卖一些钱。”
       另一位同事接着说：“加上个漂亮的包装，是会多卖一些钱。如果在杯子上印上福、禄、寿、禧等字，或在这个杯子上印上精美的图画，并在旁边加一句有趣的唐诗宋词，卖20元极有可能。”“这是一个好主意，把它记下来。”鲍威尔说。
       上面的还没有说完，又有一位同事接着说：“假如吹嘘这个杯子有磁化软化水质、消毒杀菌等特殊功能，价格可达50元左右。”
       “假如这个杯子跟某个名人或某个事件有联系，那么卖到百八十元也不算贵。如果这个杯子曾经有过一段独特的经历，比如是从沉没海底的泰坦尼克号上打捞上来的，即使价格千元以上人们也会争相购买。”“这真是个有创造力的建议！”鲍威尔显得非常兴奋。
       同事们好象一下子来了灵感，叽叽喳喳地说个不停。
       这还了得，如果他们说的真的变成了现实，那么这个杯子岂不卖个天价？一个普通的杯子将比金杯子还要贵？
       同样一个杯子，杯子里面的世界，它的结构、内容、功能等等依然如故，它的价值并未发生变化，但随着杯子外面的世界的变化，其价值也在不断地变化。不难发现，我们卖的和买的，不仅仅是杯子本身，更多的是杯子以外的东西。
       许多人都在瞪大眼睛寻找财富，他们不放过世界的每一个角落。辛辛苦苦寻寻觅觅一辈子，最后却落于平淡。财富的真正获得不是通过实物的买卖得来的，而是用智慧换来的。

jamin_muziyang

今天坐了几个沙发，看来运气不错，呵呵，小故事，大道理！

清逸子

小故事，大道理!3:

hzkbest

销售员的价值就是在于此，卖出尽量高的价格，为公司创造更多的价值

fhj2003

[size=6][color=blue]营销有法而无定法。[/color][/size]