不放弃、不抛弃 兽药销售界的许三多

猪爪爬天下

[font=仿宋_GB2312][size=4]2007年一部以军旅生活为主题的电视剧热映大江南北《士兵突击》[/size][/font]
[font=仿宋_GB2312][size=4]其当时被评判为三无的电视剧：[/size][/font]
[font=仿宋_GB2312][size=4]明星（播出后都成名了）[/size][/font]
[font=仿宋_GB2312][size=4]女人（唯一一个）[/size][/font]
[font=仿宋_GB2312][size=4]爱情（压根谈不上）[/size][/font]
[font=仿宋_GB2312][size=4][/size][/font]
[font=仿宋_GB2312][size=4]剧中主人公许三多的表现是：韧性强、能坚持、始终坚持不放弃、不抛弃[/size][/font]
[font=仿宋_GB2312][size=4][/size][/font]
[font=仿宋_GB2312][size=4]那么兽药销售界里面同样也需要这样的人才：[/size][/font]
[font=仿宋_GB2312][size=4]不放弃大客户、不抛弃小客户[/size][/font]
[font=仿宋_GB2312][size=4][/size][/font]
[font=仿宋_GB2312][size=4]刚走出校门做销售的新手在遇见大客户的时候往往出现不知所措的局面，看到人家规模这么大，心里不由自主的胆颤，你记住只有你自己会看不起你自己，没有人会看不起你。首先摆正的是自己的心态问题。他做的大有产品了太才有今天这样的规模，只要你进去了，可能就是你的机会，关键是你有没有准备。[/size][/font]
[font=仿宋_GB2312][size=4][/size][/font]
[font=仿宋_GB2312][size=4]寓言：机会就像一扇旋转的门，对于每个人都有开放的时候，关键是看你自己进去不进去了。[/size][/font]
[font=仿宋_GB2312][size=4]机会任何时间都是留给有准备的人[/size][/font]
[font=仿宋_GB2312][size=4]另外要自己给自己创造机会[/size][/font]
[font=仿宋_GB2312][size=4][/size][/font]
[font=仿宋_GB2312][size=4]有的做有半年了，感觉自己飘飘然了，一些小客户看不起了，一个月做个三千、五千的没意思，总想找个大客户算了，其实他们这个弱小的群体是绝对不容忽视的，因为他们整和起来的销量并不小，你就是那“守株待兔”撞大客户呢，这样能把市场做好么？大客户不是去找的，而是要靠你自己去培养。[/size][/font]
[font=仿宋_GB2312][size=4][/size][/font]
[font=仿宋_GB2312][size=4]开发经销商四大步骤：[/size][/font]
[font=仿宋_GB2312][size=4]1、客户调研细节化：[/size][/font]
[font=仿宋_GB2312][size=4]X地区谁是老大？[/size][/font]
[font=仿宋_GB2312][size=4]老大的家庭状况、子女、经济实力、信誉度？[/size][/font]
[font=仿宋_GB2312][size=4]目前销量、历史最高？[/size][/font]
[font=仿宋_GB2312][size=4]主销厂家、销售渠道（模式）？[/size][/font]
[font=仿宋_GB2312][size=4]老大的爱好？[/size][/font]
[font=仿宋_GB2312][size=4]在X地区谁是你的意向客户？[/size][/font]
[font=仿宋_GB2312][size=4]你为什么把他列为你的意向客户？[/size][/font]
[font=仿宋_GB2312][size=4]你能否成功的与你所列的意向客户签单、成交？[/size][/font]
[font=仿宋_GB2312][size=4]开始谈判前你是否预料到结果？[/size][/font]
[font=仿宋_GB2312][size=4][/size][/font]
[font=仿宋_GB2312][size=4]2、产品结构差异化：[/size][/font]
[font=仿宋_GB2312][size=4]你的产品是否存在同质化？[/size][/font]
[font=仿宋_GB2312][size=4]你有什么不同？[/size][/font]
[font=仿宋_GB2312][size=4]客户为什么卖你的产品？[/size][/font]
[font=仿宋_GB2312][size=4]这个产品能给他带来什么？[/size][/font]
[font=仿宋_GB2312][size=4][/size][/font]
[font=仿宋_GB2312][size=4]3、扶持客户规模化：[/size][/font]
[font=仿宋_GB2312][size=4]大客户是需要培养的：针对所在市场特性，制订详细、可行的地区上量扶持计划书。[/size][/font]
[font=仿宋_GB2312][size=4][/size][/font]
[font=仿宋_GB2312][size=4]4、服务意识细节化：[/size][/font]
[font=仿宋_GB2312][size=4]无论在哪里，客户打来的电话，一律回过去。[/size][/font]
[font=仿宋_GB2312][size=4]可以解释：大哥，你看我手机不是咱本地的，但是那种全国无漫游的，你打我的算长途，我接打都是一样要收钱，所以，你打我电话只要响一下，我马上给你回过来，无论是咨询技术或者联系报货什么的。[/size][/font]
[font=仿宋_GB2312][size=4]很多时候细节决定成败！[/size][/font]