如何让被动的经销商主动宣传你的产品

牧康达 · 发表于 2008-5-24 08:34:31

从事销售已经多年，虽没有太大的成绩，但是还是总结有些小的技巧，下面我就谈一下我在工作中如何让被动的经销商主动宣传我的产品。
就目前的竞争趋势，各个饲料企业的业务员为了争夺市场，大都是主动为经销商下乡做终端养殖户工作，这样就让经销商养成了业务员不来他就不主动卖货宣传的毛病，相信遇到这样问题的业务员不在少数，那么如何来解决这个问题呢，该从何处入手呢？
首先我们要从经销商的名片入手，大多数经销商都会印有名片，如果经销商的名片还有很多没有发下去的话，那么我们就要帮助经销商把名片下发出去，这样做的目的我稍后再给大家说。具体方法就是在你为这个经销商作终端服务的时候和经销商说：“我拿你几张名片，在做养殖户工作的时候以便让养殖户和你联系。”之后几次这样做就可以把经销商的名片用完了，这时候就是你出招的时候了，赶紧为他印制一盒带有你公司名头的名片，不要在乎一盒名片的钱，在做市场的时候小的投资不但能促进关系也能为日后的销售工作提供相当大的作用。名片要印制的别致却不花哨，经典却不暗淡。最好是和你的名片样式一样的，在给他加个职称，比如：XXX地区终端服务经理。这样会让经销商感觉到和你是一个战线的，也会增进感情，在他发放名片的时候也就是为我们的厂家作宣传了！
另外在经销商的商店内做一个长一米宽一米的白板，可以根据自己的情况做得更加精致一点，在这个白板上分成三个专栏: 1 养猪户用料效果报告单 2 当前易发疾病信息 3 公司最新动态。养殖户用料效果报告单相信大家都应该做过，也就是对照实验效果单，也叫实证单，这样的目的是让养猪户在到经销商处购货时了解你的产品在当地的使用情况。当前易发疾病信息，可以让养猪户了解更多疾病信息，这样更能体现出你公司的专业化水平。公司最新动态这一栏目要及时更新内容，让养猪户感觉到公司的新气象，新动态。大家可以想象的到，当养猪户看到你做的宣传栏之后，一定会询问经销商一些相关问题，这样就达到了我们的目的，因为即使经销商不主动去宣传，可是当有养殖户问起相关问题的时候他不可能不解答的，只要解答了，就可以达到我们的目的了，也就是为我们做了最好的宣传！
总之，只要运用适当方法，就可以让不喜欢开口的经销商也能主动为我们做宣传.