联合发展 紧跟饲料业重新整合的步伐

zhuangsheng01

[align=center][align=center][b][font=华文新魏][size=18pt][color=#000000][font=Times New Roman]联合发展 紧跟饲料业重新整合的步伐[/font][/color][/size][/font][/b][/align][/align][align=right][align=right][font=华文新魏][size=12pt][color=#000000][font=Times New Roman]——从绿色伟农企业联合体谈起[/font][/color][/size][/font][/align][/align][font=楷体_GB2312][size=12pt][color=#000000] [/color][/size][/font]
[color=#000000][font=楷体_GB2312][size=12pt]2007[/size][/font][font=楷体_GB2312][size=12pt]年12月20日，在《首届广东饲料发展战略高层论坛》现场，我采访了[/size][/font][font=楷体_GB2312][size=12pt]大北农集团董事长、绿色伟农企业联合体主任邵根伙及绿色伟农企业联合体战略规划委员会主任吴桂林，针对当前饲料行业的形势及中小型农牧饲料企业的命运，进行了较为深入的探讨。结合此前对[/size][/font][font=楷体_GB2312][size=12pt]绿色伟农集团高级副总裁丁惠东撰写的《我看中小型农牧企业发展》一文的研读，反复思辨后，我撰写了这篇文章，着重[/size][/font][font=楷体_GB2312][size=12pt]剖析了我国饲料业的现状，对绿色伟农企业联合体的诞生背景、发展理念以及战略规划有了一个“亲密接触”，希望对饲料企业特别是中小型农牧饲料企业的转型、重新定位的探索有所启发。[/size][/font][font=楷体_GB2312][size=12pt][/size][/font][/color]
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[font=宋体][size=12pt][color=#000000]中国的饲料业经过近三十年的起步、发展和打拼，从无到有、从小到大，完成了国外饲料工业近百年的发展历史。此阶段的主要任务是模仿、复制和扩张阶段，到目前已基本进入了发展的瓶颈期和相持阶段。2007年饲料企业已出现两极分化的端倪，赔的大赔，赚的大赚。原料上涨，养殖户利润普遍下降，浓缩料萎缩，企业利润普遍下降，饲料业不知不觉进入了洗牌阶段。面对残酷的市场竞争，中小型农牧饲料企业该何去何从呢？[b][/b][/color][/size][/font]
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[align=center][align=center][b][font=宋体][size=12pt][color=#000000]中小型农牧饲料企业生存形势严峻[/color][/size][/font][/b][/align][/align][font=宋体][size=12pt][color=#000000]近二十年来，市场竞争充分发展的一个重要特征是世界进入微利时代。一个行业的原有利润由于越来越多的新加入者而分摊得非常薄，企业不得不通过各种手段降低成本、提高效率以应对竞争，一批中小型企业由于赶不上“时代的步伐”，只能接受被淘汰的命运，或者被优势企业所兼并，成为优势企业内部分工的产业链条。更强调速度、超长期限服务、产品附加值及广阔的市场渠道使得中小企业单打独斗的现象逐步成为历史。[/color][/size][/font]
[font=宋体][size=12pt][color=#000000]这种趋势在饲料行业已逐渐明晰，特别是2006年至2007年之间，原材料涨价、劳动力涨价……饲料业逃脱不了随之而来的生产及经营压力，并无奈接受利润效益下降的结果。目前饲料业基本形成了这么一种共识：饲料业已经进入了高成本阶段，阳光灿烂的日子渐渐远去，“优胜劣汰”的竞争机制已逐渐成熟，“弱肉强食”的新阶段正一步步逼近。[/color][/size][/font]
[align=left][align=left][color=#000000][font=宋体][size=12pt]对于中小型农牧饲料企业来说，摆在眼前的事实相当残酷：一方面随着行业规范化操作的加强以及养殖户专业化水平的提高，中小型农牧饲料企业诸如政策灵活、贴近客户的优势将消失；另一方面，饲料原料价格的上涨，将使中小型农牧饲料企业最后一张价格王牌失效，甚至出现深度亏损而停业。在我看来，[/size][/font][font=宋体][size=12pt]对于一部分规模小、市场份额低、成本与技术优势薄弱的中国饲料企业，若要继续参与市场运作，应当努力与自己产品的上游、下游或优势互补的企业建立合作关系。绿色伟农集团高级副总裁丁惠东指出，中国中小型农牧饲料企业未来发展主要有四条途径：第一是参与融合，第二是价值创新，第三是准确定位，第四是伺机退出。[/size][/font][/color][/align][/align][font=宋体][size=12pt][color=#000000]归结起来，中小型农牧饲料企业要么融合别人，要么被别人融合。进行深层次的变革，提升企业的核心竞争力，这已是大势所致。至于走产业化一体化的道路，现实点来讲，那是“有钱人”的做法，需要充足的资金和人才储备等。在“单干”困难重重的形势下，联合并购不失为一种值得尝试的方式。这里的战略要求是与“巨人同行”的，以资源共享来降低成本，以市场同盟来抗御风险，以规模化来寻求大发展，但这种结盟无论是有资产关系的并购持股，还是无资产关系的合作联盟，都要求良好的合作方式和操作技巧。[/color][/size][/font]
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[align=center][align=center][b][font=宋体][size=12pt][color=#000000]联合发展是一种生存战略决策[/color][/size][/font][/b][/align][/align][font=宋体][size=12pt][color=#000000]绿色伟农企业联合体正是在这样的经济背景下顺势而生的。[/color][/size][/font]
[color=#000000][font=宋体][size=12pt]“四年前，大北农集团董事长邵根伙博士认识到农牧饲料企业即将面临的困境与机会，率先提出了设立一个联合体的构想。”据[/size][/font][font=宋体][size=12pt]吴桂林[/size][/font][font=宋体][size=12pt]介绍，2003年9月，由大北农集团主办的饲料行业形势暨企业联盟研讨会上，与会者客观分析了我国饲料行业的形势：我国虽然稳居世界第二大饲料生产国，但生产相当分散，企业的经济实力和研发能力都难以与国际大公司相比。我国饲料企业走联合之路，造就一批战略联盟式团队企业是饲料行业发展形势的需要。会上决定由大北农集团为代表，十六家全国优秀饲料企业共同组建绿色伟农企业联合体。这16家企业东到山东，西至新疆，南到江西，北起黑龙江。其宗旨为：“优势互补、强强联合、打造团队、共同发展”。[/size][/font][/color]
[font=宋体][size=12pt][color=#000000]“与国际上同行的大企业比起来，我国饲料行业在规模上整体实力上都相差太远。近7年来，发达国家的一些跨国公司瞄准中国这个大市场，纷纷进行战略投资，对我国民族饲料工业已经造成了极大威胁。面对国际饲料行业的‘大鳄鱼’，怎样应对？出路何在？这是摆在各企业，特别是中小型农牧饲料企业面前不容回避的问题。单打独斗无异于‘以卵击石’，只能稍呈‘匹夫之勇’。市场竞争日趋残酷，中小型农牧饲料企业未来的发展将如履薄冰，只能在夹缝中寻求生存空间。走联合发展道路，可以说这是生存的战略决策。”采访时，邵根伙强调了联合发展的时代性、现实性。[/color][/size][/font]
[font=宋体][size=12pt][color=#000000]在他看来，目前饲料行业就像是小河突然一下子汇入了茫茫大海，变化快得让人失去了时间意识。饲料行业八十年代的个人创业时代到九十年代的团体创业时代，都已经成为过去，现在是二十一世纪资本与资源创业的时代，规模化养殖将需要更多的商品饲料，城镇化的发展和消费增加，也将使饲料的消费量增大。中小型企业将走上联合发展道路，如果说中国的饲料产业进入一体化阶段是不可逆转的，那么联合发展这种模式的成长也是必然的。[/color][/size][/font]
[font=宋体][size=12pt][color=#000000]丁惠东提出，由于全国经济一体化和网络经济的影响，中国企业间的相互融合和国外大的巨头公司对中国企业的联合、兼并与收购，将会成为一、二十多年内中国饲料业发展的主旋律。“世界级企业”必将是一曲高歌，不是中国人自己唱，就是外国人唱，或是中外合唱。[/color][/size][/font]
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[align=center][align=center][b][font=宋体][size=12pt][color=#000000]联合发展是切实可行的[/color][/size][/font][/b][/align][/align][font=宋体][size=12pt][color=#000000]从市场经济的角度进一步分析，中小型饲料企业进行联合的合理性主要包括四个方面：一是全球化竞争加剧；二是饲料产业上下游必须进行整合；三是席卷全球的信息化浪潮与跨国分工协作带来了世界竞争格局的巨大变化，客观实际呼唤进行资源、信息共享；四是组织形式上的考虑，单打独斗成不了大气候，应对国际同类行业的冲击，要求群策群力，共谋发展。[/color][/size][/font]
[font=宋体][size=12pt][color=#000000]在具体战略的可行性上，绿色伟农计划2010年要实现成员企业50家，饲料产销量1000万吨饲料；2015年联合100家企业，培养与成就一批具有国际竞争力的优秀企业家；2020年实现饲料产销量2000万吨。实际上，2005年绿色伟农成员企业的饲料产销量全年已达到400多万吨，并成立了技术研发、原料贸易、市场开发、现场管理、人力培训、信息化建设六大平台。各种信息表明，绿色伟农正健康地融入市场，向着未来迈出稳重的步伐。邵根伙将绿色伟农的良好发展势头归结为“时代呼唤绿色伟农”，“现在是行业洗牌时期，是机遇也是挑战。绿色伟农企业联合体可以看作是中国农牧饲料企业进入变革创新的一个信号，甚至可以说这是我国打造‘世界级企业’的经过深思熟虑的尝试。”[/color][/size][/font]
[font=宋体][size=12pt][color=#000000]通过联合，实现农牧饲料行业的规模化、集团化，构筑和打造农牧饲料业世界“航母”，正是“绿色伟农企业联合体”存在、发展并壮大的潜台词。[/color][/size][/font]
[font=宋体][size=12pt][color=#000000]绿色伟农作为一种饲料业发展模式探索的新事物，好在哪里？邵根伙认为：第一，绿色伟农作为联合体，有利于企业间实施管理、资金、技术等全面合作，达到优势互补、共商共荣的目的；第二，单个企业，尤其是中小型企业经营风险逐步增大，道路是越走越窄。联合则相对能够增强资金实力，实现人才积累，进而降低风险；第三，联合体提供了广阔的服务平台，从多方位、多层次地提出服务机制，更好地将生产、营销、服务等环节作为一个整体来经营。[/color][/size][/font]
[font=宋体][size=12pt][color=#000000]在邵根伙的发展蓝图里，绿色伟农肩负着提升我国农牧企业国际竞争力，推动现代农牧业发展的使命。目前只能说起了一个开头，证明了联合之路在我国饲料行业是切实可行的。作为一个新事物，接下来的路途还相当漫长。能否实现“抱负”，关键还在于它能否通过借鉴国际先进的管理理念、制度化管理、行政管理模式，探索出一条真正适合我国饲料业发展的道路，建立起技术、营销、采购等方面的优势。[/color][/size][/font]
[align=center][align=center][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/align][/align][align=center][align=center][b][font=宋体][size=12pt][color=#000000]联合发展离不开创新改革[/color][/size][/font][/b][/align][/align][font=宋体][size=12pt][color=#000000]丁惠东明确地指出，中国的农牧饲料企业要想快速成长为世界级别的农牧企业，必须要解决好五大机制：第一是资本融入机制；第二是企业相互融合机制；第三是中高端人才的融合机制；第四是企业运营机制；第五是利益共享分配机制。这五大机制操作的好坏是决定能否打造出世界级主导型企业的关键所在。[/color][/size][/font]
[font=宋体][size=12pt][color=#000000]纵观这五条机制，第一、四、五可以归结为战略及组织机制，第二、三可以归结为文化机制。这也正是绿色伟农前进道路上必须推倒的壁垒。打个比方，企业本身就是一个有机体，联合体“拿到”一个“异物”植入体内，自然难免感到不适应，能否最终达到“灵与肉”的联合，一看联合体本身能否同化植入体内的“异物”，即拥有共通的价值观、相同的目标；二要同化的条件和时间，即利益分配机制、管理模式的完善。归根到底就是融合与发展的问题。[/color][/size][/font]
[font=宋体][size=12pt][color=#000000]邵根伙进一步认为，绿色伟农通过联合谋求良性发展，必须对加入的企业进行战略变革、组织变革以及文化变革。由于文化是无形的，又具有巨大的惰性，企业文化变革是最难展开的，这就要求在文化整合方面主要处理以下关系：承认环境差异，摒弃并购双方吃与被吃的观点，统一融合并购双方的企业文化标识，做到你中有我，我中有你，在内容上、形式上、标识上做到相互尊重，形成一体。邵根伙认为绿色伟农实现新的腾飞，务必同步开展团队建设、平台建设、文化建设等工作。[/color][/size][/font]
[color=#000000][font=宋体][size=12pt]从具体措施上怎样克服这些困难呢？[/size][/font][font=宋体][size=12pt][b]绿色伟农主要[/b][/size][/font][font=宋体][size=12pt]以股份制形式为纽带，采用互利共赢的方式；在搞好总部的基础上渐进式推进，从量变到质变，无论在机制上、人才上、模式上，都自觉创新；同时不断强化组织功能，增强核心竞争力，加强服务平台的搭建，推行产品运作、资本运作，从实质上增强企业的核心功能与实力。概而言之，即以企业文化为统帅，以企业家群体为核心智本，以品牌为先导，以推动企业跨越式发展的平台服务为核心能力，以资本为纽带，实现资源整合、产业融合、产融结合、资智结合，推动绿色伟农良性发展。[/size][/font][/color]
[font=宋体][size=12pt][color=#000000]这是一种“延伸力”的思路，旨在加快推动绿色伟农的发展壮大，尽快完成由起步发展阶段转入快速发展阶段，其中渗透着 “宁为鸡头，不为牛后”、“再将鸡养成凤凰”的经营理念。[/color][/size][/font]
[font=宋体][size=12pt][color=#000000]“接下来的五年，是一个非常关键的过渡时期，将是绿色伟农完善和发展的关键阶段。”吴桂林介绍了接下来五年的经营策略，第一，确定优先发展区域，例如广东、山东，由沿海地区往内陆地区推进；第二，大力支持已经形成一条龙产业化经营模式的成员企业，对未形成的加以改造；第三，密切关注潜在地区、潜在市场的动向；第四，逐步进行战略投资，建立使绿色伟农的品牌形象，并使其深入人心；第五，继续深化“共享、共赢、创新、第一、团队、诚信、勤俭、平等、速度、精细”的核心理念，形成具有绿色伟农特色的企业文化。[/color][/size][/font]
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[align=center][align=center][b][font=宋体][size=12pt][color=#000000]饲料业重新整合势在必行[/color][/size][/font][/b][/align][/align][font=宋体][size=12pt][color=#000000]十届全国人大四次会议上，温家宝总理在政府工作报告中把推动企业并购、重组、联合，支持优势企业做强做大，提高产业集中度当成当前与今后五年中经济工作的一个重要内容之一。国家也在“十一五”期间明确提出构筑和谐社会，建设新农村，加快中国农业的快速发展战略思想。中国农业相对比较落后，需要大批优秀企业、优秀人才做强做大，积极参与国际竞争，在国际市场这个大平台上，一个企业，一个人的力量是微不足道的。[/color][/size][/font]
[color=#000000][font=宋体][size=12pt]2004[/size][/font][font=宋体][size=12pt]年“绿色伟农企业联合体”的成立，标志中国农牧饲料企业的发展进入了一个标新立异的阶段，其根本目的也正是为了做大做强，服务新农村建设。尤其是联合体能发挥采购优势、为企业成员提供资源共享的平台及充分的整合资源，前景不可低估。当然，这一种模式的运用尚未成熟，需要在具体的运行中不断完善机制建设。但可以肯定的是，虽然它还是一个松散性的机构，但这称得上是民营农牧饲料企业的一个了不起的进步，顺应了我国饲料企业势必进行整合的大方向。[/size][/font][/color]
[font=宋体][size=12pt][color=#000000]紧随着2007年的走远，饲料业发展的分水岭已经清晰。我相信，在饲料业进行整合、重新定位的关键时刻，饲料界将呈现“百家争鸣”的局面，许多先进的经营管理思想必将碰撞出更多的火花，为我国农牧饲料行业的发展提供更多可供借鉴的探索。绿色伟农企业联合体就是其中的产物之一，毫无疑问，它不会是唯一的答案。[/color][/size][/font]
[font=宋体][size=12pt][color=#000000]展望2008年，饲料业仍将根据养殖模式的转变做出呼应，通过创新变革，初步实现转型——“饲料业带领畜牧业发展”将逐渐走向现实。无论中小型农牧饲料企业的联合之路，还是大型企业的的一体化、产业化实践，均为了提升我国饲料行业的实力，推动畜牧业的良性发展，促使我国不单是饲料大国，还要是饲料强国。当然，这不可能是一条康庄大道，它需要所有的饲料人一同铺设，一同奋斗。[/color][/size][/font]
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[font=方正行楷简体][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/font]

胡文辉

对于中小饲料企业的明天，我想99%的人是明白的。决定命运不同的在于，有的企业能迅速的起而行，有的只是明白而已。

叮当猫

最近看过几篇关于饲料企业纵向整合的文章，在此想听听各位老师对纵向整合的看法