饲料企业的概况

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[font=宋体][size=14pt][color=#000000]现在众多企业的行为又如何呢？总体可用一个词来概括——浮躁！浮躁已成为中国饲料企业健康发展的顽敌！即缺乏“利他思想、共赢意识”急功近利，对简单、低水平的商业操作、“概念营销”可谓情有独钟，而对饲料产品的对象性、养殖业的本质特性缺乏理解或者知之甚少，当然更谈不上在实际经营中采取科学、可持续的方法去踏踏实实地开展工作。而在这一过程中，许多自谕为“策划专家”的业外人士则起了推波助澜的作用。[/color][/size][/font]
[color=#000000][font=宋体][size=14pt]1、
[/size][/font][font=宋体][size=14pt]众厂家的销售行为均指针中间商，对终端客户缺乏全面、真实、深入的了解，中间商左右厂家现象普遍。[/size][/font][/color]
[color=#000000][font=宋体][size=14pt]2、
[/size][/font][font=宋体][size=14pt]盲目跟从，产品类同，科技含量、品质越做越差，市场越做越乱，口碑越来越坏。[/size][/font][/color]
[color=#000000][font=宋体][size=14pt]3、
[/size][/font][font=宋体][size=14pt]管理薄弱，内部问题多多；假、大、空现象普遍，管理者不同程度地存在“宋江情节”。[/size][/font][/color]
[color=#000000][font=宋体][size=14pt]4、
[/size][/font][font=宋体][size=14pt]没有处理好做利润与做市场的相互关系，只重简单产品销售，无市场拓展意识，缺乏系统、长远观点和永续经营之考虑。[/size][/font][/color]
[color=#000000][font=宋体][size=14pt]5、
[/size][/font][font=宋体][size=14pt]有效的技术开发与市场开拓研究还不够。没有整合经销商，厂——商——户关系类同，缺乏对经销商与农民的培训。[/size][/font][/color]
[color=#000000][font=宋体][size=14pt]6、
[/size][/font][font=宋体][size=14pt]缺乏完整、系统、可传播的企业文化或出现文化断层，企业家精神不能贯彻到每一个员工，团队精神差。[/size][/font][/color]
[color=#000000][font=宋体][size=14pt]7、
[/size][/font][font=宋体][size=14pt]发展目标不明确，年度计划与五年、十年计划不配套，与行业整体发展速度不配套，不顾竞争力排序，“卡拉OK”式自娱自乐。[/size][/font][/color]
[color=#000000][font=宋体][size=14pt]8、
[/size][/font][font=宋体][size=14pt]企业家才能缺乏，特别是对外部环境与市场的变化反应迟钝；无科学经营与管理意识；普遍采用家族制管理模式或家族制与现代企业制度交织并存，任人唯亲不唯能；体制与机制缺乏创新，难以适应变化了的形势，存在长期不变的行为惯性与思维方式，将过去由机会带来的“业绩”全部看成是自身经营能力的超群而沾沾自喜、盲目乐观或目空一切。[/size][/font][/color]
[color=#000000][font=宋体][size=14pt]9、
[/size][/font][font=宋体][size=14pt]强调物质资本忽视人力资本投入（原因：人力资本投入不能立竿见影；效益往往难以测评；人力资本与人的不可分割性），员工素质提升与观念转变缓慢；只想用人，不愿培养人，更没有对人才培养与发展作出深层考虑，员工成长空间有限，人员流失与人心不稳现象日益显现。[/size][/font][/color]
[color=#000000][font=宋体][size=14pt]10、
[/size][/font][font=宋体][size=14pt]既使有培训，但往往工作不得法，缺乏系统性有效性。[/size][/font][/color]

injahou

最近正准备到一个厂家谈....