《金牌经销商的突围》

猪爪爬天下

所有优秀的经销商在做强做大的道路上都碰到了两个“拦路虎”：人才和管理；
所有优秀的经销商在市场营销的漩涡中都碰到过两个“情人”：返利和促销；
所有优秀的经销商在内部管理上都有可能碰到两个“盗贼”：亲戚和心腹。

那么怎样解决掉两个“拦路虎”呢？
方法：
人才：不是天生的，是后天培养锻炼得来的，都是有“材”去掉了“木”过来的。

管理：是经验和学会的结合，缺一不可，成功的例子是可以复制的，就看你自己会不会了。


两个“情人”的安排：
返利：羊毛出在羊身上，有的经销商看重的是返利而不太在意价格，只要返利高，前提是效果认可，你要20个点我可以在价格上加上20个点，其实本质是一样的，业务员没有抱着骗你的心与你交往，当然不排除有一杆子买卖。

促销：根据自己的情况与厂家扶持政策和力度，选择合适时间安排活动，不要动不动业务员一忽悠就上劲，其实他们都是为了增加自己的销量，优秀的厂家和优秀的业务员是站在你们经销商角度考虑问题的，就算厂家没有，但合作的前提是你有钱赚，并且产品是养殖户回头的，业务员可以申请。不反对做促销，只是你得看情况，我也是做业务的，但我完全按照客户意愿，就算公司没有，哪怕自己出点钱帮客户做个技术讲课什么的。

两个“盗贼”：

两个放在一起说吧，其实你未必能碰到，但实际中还是大多数经销商所担心的，因为画人画皮，难画骨头。
但针对这个问题，一个是信任的问题，犯罪总有犯罪的动力，如果你让他感觉到非常的信任他，那么他还会做对不起你的事么？任何时间都有例外啊。
另外一个是大度：把鼓励夸大，把问题缩小。有什么好的表现多提几遍，多说好听的，有什么过错，当时轻描淡写，事后再细心分析究竟是自己的指导不到位，还是员工领悟不到位，还是没有按照你的指示去做。学会自我控制。

优秀的经销商可以为养殖户创造利益；
优秀的经销商可以为社会创造价值；
优秀的经销商可以成就自己的心愿；
优秀的经销商你愿意做么？
优秀的经销商…………

（注：文中开头部分为引用，未经本人同意，不得以任何形式转载和发表）[/code][/code]

[ 本帖最后由 猪爪爬天下 于 2008-4-21 15:37 编辑 ]

xiangtl168

太好了！不过太短不过瘾。

liudabo007

写得挺好的啊，很实用，呵呵呵

tiger121123

@@003: 喜欢，可惜不让转载。。。不然我把它转到我的QQ空间里去，哈哈。