饲料企业如何应对高成本时代

来自乡下的狼

饲料企业如何应对高成本时代 http://www.aweb.com.cn 2008年1月15日09:33 南方农村报

1月13日，由南方农村报主办的第三期“农村财富大讲堂”在广州开课。来自广东各饲料和添加剂生产企业的近200名人员参加（如图）。 　　此次“农村财富大讲堂”由来自中国人民大学农业与农村发展学院的张利庠教授主讲，张教授就高成本时代来临后，饲料或添加剂企业、尤其是中小型企业如何应对各种压力，改善自己的营销策略以获得生存的空间做了精彩讲解。 　　在当天下午的讲课间隙，主办方还邀请了来自中山泰山饲料有限公司等几个企业的负责人，专门就中小型企业如何找到适合自己的发展方向，怎样采取策略以应对同行的激烈竞争等问题进行了座谈，现场反应热烈。

来自乡下的狼

饲料企业该如何应对成本上升？ 发布日期：2008-1-10　　 阅读次数:(5)     打印本页

农产品的涨价是全球性的，过去农产品的价格远远脱离其价值，现在还有进一步上升的空间。应该说，中国经济已经进入高成本时代！1月16日北京有一个高层论坛，主题就是企业如何应对高成本？饲料原料不但大幅上涨，而且有效供应不足，导致部分小厂家只好“关门待料”。 　　张利庠教授认为饲料企业应对成本上涨的措施主要有： 　　第一，产业链一体化，尽量通过高价的猪价消化原料成本； 　　第二，资本运营，实施高效率的有节奏的原料贸易组合，所谓“发展靠营销、赚钱靠采购”是也； 　　第三，高成本时代更应该加强成本管理和控制，防止粗放经营； 　　第四，营销定位要准确，高质高价是定位、是常态，高质低价是无序竞争、是不正常的； 　　第五，注意时间差，很多企业靠原料的储存抢夺市场最后是“撑不住”的，该提价时就提价； 　　第六，学好国学，熟知辩证法的道理。 　　饲料企业应对高成本现状还需要八大营销创新： 　　1、多元化多主体的产业链一体化，分散风险，享受养殖、饲料加工、动保服务等环节的利润； 　　2、把经销商升级成为农资连锁超市的主体，整合经销商队伍； 　　3、专业化厂家，专业化销售，专业化服务； 　　4、区域深耕，精确营销； 　　5、专门针对大养殖场的场长保姆式服务营销； 　　6、一对一提高单产的效率营销； 　　7、建立营销团队激励和约束考核促进机制； 　　8、培训和会议营销。 【信息来源：南方农村报】

来自乡下的狼

饲料行业及企业出路何在？ http://www.aweb.com.cn 2008年1月11日09:39 农博－畜牧人论坛

2007年是非常令人不安的一年，饲料原料价格暴涨，畜禽存栏量锐减，饲料销量暴跌，饲料企业大面积亏损，中小型饲料企业关、停、并屡见不鲜，大量证据都佐证一个事实：中国饲料行业一场革命性的巨变正在展开…… 　　中国饲料企业必须在不断变化的市场中经受住周期性洗牌的考验、追求长期生存、实现可持续、高速的发展，打造世界级农牧企业。那么，如何将饲料进行到底？饲料行业的出路在哪里？是我们每一个业内人士所必须思考的问题。 　　1、将产业链延伸： 　　从当前的饲料行业来看具有发展不平衡、饲料业与养殖业相互依存的特点。养殖、屠宰行业直接影响着饲料行业的发展。因此，进一步完善产业链，将饲料行业的经营扩展到养殖、屠宰行业势在必行。但是，产业链的延伸需要大量的资金投入，按照国内饲料企业现有的实力，几乎不到50家有这种资金实力，因此，大多数的企业必须学会借助外力来实现这一构想。纵向一体化的联合体不失为一种良好的选择，但需要企业家们形成良好的共识，明确各自在产业链扮演的角色，并采取股权置换，做到你中有我，我中有你，形成紧密的利益共同体，最终才能达到资源共享，共同发展的目的。 　　2、企业的重新整合： 　　我国饲料行业形成了以民营资本（含外资）主体的格局，90%的饲料企业都是民营企业。这种产业结构决定了较为开放的产业政策，并形成了竞争激烈的市场结构。由此价格战、企业人才流动非常激烈。单个的中小型企业很难独立面对和承担原料价格、养殖行业结构调整等方面带来的风险。因此，必须快速、高效地重新整合，要么就是能快速成长吃掉同行业其他企业，不然只能淘汰或被兼并。 　　3、注重科技在产业链中的关键作用： 　　前面提到，国内饲料企业不重视科技投入，一个产品上市前往往缺乏大量的研究和试验，匆匆投入市场的产品自己都没有搞明白，更别说自己的客户了。这必然导致的结果是推广困难，进而期望用低价吸引客户，从而使公司进入恶性循环。国内企业在科技投入不足还体现在缺乏自主知识产权的技术成果。就目前的情形来看，好比抗战已经胜利，国共两党接管管辖区了，再纠缠价格战已经失去意义，所以，国内企业应该尽快步入差异化经营轨道，才能够进一步发展壮大，否则，就会重蹈“太阳落山、巨人倒下、三株凋谢”的覆辙。