故事三 管理技巧，用人留人

夏雨

[align=left][align=left][color=#000000][b]
[/b][font=Arial][size=11.5pt][/size][/font][/color][/align][/align][align=left][align=left][color=#000000][font=宋体][size=11.5pt]　　有个[/size][/font][font=Arial][size=11.5pt]30[/size][/font][font=宋体][size=11.5pt]多岁的业务人员，为了销售公司的产品，整整一年没有回过家。到了年底，回到了公司，他创造了全公司销售第一，获得了销售冠军的称号，非常高兴。按照公司销售提成比例的规定，他也应该得到[/size][/font][font=Arial][size=11.5pt]3[/size][/font][font=宋体][size=11.5pt]万元。而庆祝会开完后，他却只拿到一万块钱的销售提成。此时，他十分恼怒，准备找老板谈谈，大干一场，然后拍桌子走人。就在这时，老板约他去吃年饭。当他匆匆忙忙赶到酒店时，一下子傻眼了，在酒店的包厢里，除他一年没见的父母亲和他的妻儿，没有旁人。老板笑呵呵地说道：[/size][/font][font=Arial][size=11.5pt]“[/size][/font][font=宋体][size=11.5pt]来来来，辛苦辛苦，好好吃一顿团圆饭吧。[/size][/font][font=Arial][size=11.5pt]”[/size][/font][font=宋体][size=11.5pt]然后，对他的父母亲说道：[/size][/font][font=Arial][size=11.5pt]“[/size][/font][font=宋体][size=11.5pt]感谢两位老人，为公司培养出这样优秀的人才，我代表公司向二老表示深深的敬意！送一万块给你们过个好年吧。[/size][/font][font=Arial][size=11.5pt]”[/size][/font][font=宋体][size=11.5pt]又对他的妻子和孩子说道：[/size][/font][font=Arial][size=11.5pt]“[/size][/font][font=宋体][size=11.5pt]对不起你们，公司对你们关心不够，这一万块是给你们的，是要奖励你们，因为你们有一个好丈夫和一个伟大的父亲，就是陪你们的时间太少了！[/size][/font][font=Arial][size=11.5pt]”[/size][/font][font=宋体][size=11.5pt]这时，这位业务员再也忍不住了，哭着说道：[/size][/font][font=Arial][size=11.5pt]“[/size][/font][font=宋体][size=11.5pt]老板！你放心，明年我一定还是最优秀的！[/size][/font][font=Arial][size=11.5pt]”[/size][/font][font=宋体][size=11.5pt]人性的管理，人心的沟通，那是管理工作中的更深层次的运用，这位老板不但运用现代生活中诚信的艺术，而又巧妙地将管理艺术运用得淋漓尽致，但是他毕竟是生意场上的老板。[/size][/font][font=Arial][size=11.5pt] [/size][/font][/color][/align][/align][align=left][align=left][color=#000000][font=宋体][size=11.5pt]　　[/size][/font][font=Arial][size=11.5pt]3[/size][/font][font=宋体][size=11.5pt]个故事讲完了，发生的[/size][/font][font=Arial][size=11.5pt]3[/size][/font][font=宋体][size=11.5pt]件事似乎也差不多，都是关于老板、业务人员和销售提成的。但是，[/size][/font][font=Arial][size=11.5pt]3[/size][/font][font=宋体][size=11.5pt]种不同的做法，换来截然不同的结果。[/size][/font][font=Arial][size=11.5pt] [/size][/font][/color][/align][/align][align=left][align=left][color=#000000][font=宋体][size=11.5pt]　　总之，在当今的市场经济下，不论是经销商，还是业务人员，都要多学习知识，做诚实与守信的人。要具备现代管理艺术，相互保持共同的利益，共同的事业。只有这样，当经销商和业务人员达成共识、目标一致后，才能使企业有一个健康成长的环境。[/size][/font][font=Arial][size=11.5pt][/size][/font][/color][/align][/align][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font]

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