致饲料行业的同仁们

wangxuesong

不是制作经销商想要的饲料，也不是简单地制作养户想要的饲料，而是制作对养户最有用的饲料。企业不应根据顾客的眼光而是根据自己的眼光制作饲料，不能根据可行性来决定大小和费用标准，而是根据必要性和必然性来决定。市场将不断趋向成熟，但饲料没有成熟之说。未能成功的原因是能够成功的证据，因此，一定要找出失败的原因并设法解决。差别化是利润的源泉，不要设法降低优质饲料的价格，要尽快制作更优质的饲料。滞后是饲料企业的致命弱点，如果“设法降低优质饲料的价格”就会落后于行业，落后于时代。饲料的弱点一经克服，就会产生新的市场，如果进一步发扬优点，现有的市场就会进一步扩大。开动脑筋就能得到附加值，品质越优，附加值就越高，企业所要追求的就是附加值的最大化。不搞超出计划范畴的费用降低。要用成本的概念取代费用的概念，要以单位成本而不是总成本的降低为标准，要注意效益与效能的统一，要全员人力绩效提升走在前，必要时减员增效，切忌关键因素的逆向变动。不畅销的饲料除了贵就是质量差。许多人存在认识误区，认为本公司饲料不畅销的原因是质量太好，因此要求降低饲料质量。或降低价格．其实应不断开发更高质量的品种，而且新的种子(饲料)必须播种在该种子能够生长的土壤里，即必须有新的目标客户，而不是停留在老客户里打转转。再老客户的基础上开发新客户．新的技术注定要被更新的技术而不是陈旧的技术取代。从根本上来说，市场是创造出来的，而不是调查出来的。因此，目前大多饲料企业简单地“适应”市场的做法将在买方市场条件下日益显得被动和苍白无力，在买方市场条件下重要的是创造需求，满足养殖户尚未唤醒的需求，通过创造需求去找到新的卖点。但是现在牛料行业不景气的主要原因适合奶价过低有直接原因＞

qingqingzhu

你的理念很有新义!企业要生产对养户最有用的饲料!但是需要搞清什么对养户最有用?我感觉,不是价格高低,也不是质量优劣,不是料肉比料蛋比!养户最需要的是能够让他获利相对高相对容易的饲料．养户选择饲料的根据就是赚钱多少和难易程度，成熟的消费者不听你忽悠别的概念！差异化只是市场策略，不能也不是战略．战略应当通过技术和管理进步，生产销售低费用，高赢利的商品．

fjcwr

我认为饲料配方的设计理念应确保：最低饲料成本；最佳养殖效益；是低饲养风险，只要这三点能达到，养殖户一定喜欢！

zouyr

“目前大多饲料企业简单地“适应”市场的做法将在买方市场条件下日益显得被动和苍白无力，在买方市场条件下重要的是创造需求，满足养殖户尚未唤醒的需求，通过创造需求去找到新的卖点。”
这一点我赞同！:hhad:

谋易

做饲料首先要保证食品安全，否则的话就太对不起良心了