新业务员如何培训

独行邪客 · 发表于 2007-7-31 23:25:14

我们对新业务的培训一直分两块
１：跟老业务员跑几天．
２：在公司上几天课
各有利弊．
不知大家有何高见，如何培训新业务代表？

gao_6737 · 发表于 2009-7-11 13:41:11

１：跟老业务员跑几天．
２：在公司上几天课
两种方法相结合才是最好的办法
你说呢

流氓很忙 · 发表于 2009-7-12 09:59:51

没有别的办法吗？？

流氓很忙 · 发表于 2009-7-12 10:05:09

要是我就把新业务放在新市场一个月，带着此区域所有优秀客户的具体资料，对市场机会的分析，开发方案和自己对销售的想法回来就可以。一定要书面的。还有不可少的，虽然让人烦但很有用的工作日志。

lh-108 · 发表于 2009-7-12 22:27:19

楼上的说的不错,有些很烦人的报告对培训业务员还是很有用的

独行邪客 · 发表于 2009-7-18 11:35:12

有道理！还可以考察新人。

为民 · 发表于 2009-7-18 11:47:01

楼主提到的两点，为企业给业务员制定营销培训的传统模式---先理论后实践。
现在有些公司培训新人都会根据业务员自身能力来进行量身培训。
量身培训的方式一般为边理论边实践，让业务员带着问题去应对市场。