原创：搓澡工的营销激励方案

谋易

又到年底拉，后天就是大年30了，实在倒了不洗澡不行的时候了。每年到这个时候来洗澡的人都特别的多，但没有办法，因为大家都想干干净净的过个新年。我喜欢来这家澡堂子，并非它的硬件设施好，而是因为它的搓澡工很好，敬业而专业，尤其是来自河南的那位。
    人很多，但终于轮到我了。我们依旧像往常一样闲聊。搓澡的师傅告诉我：年30后会回家，过完年就不来了。我很惊讶，也有些失望。“为什么不来了？大家都很喜欢你啊？”“不行啊，”他小声告诉我“大家每天来都冲这我来的，但挣钱大家平均分，我每天累得受不了了，我总不能让大家挣得钱分给我吧？”
    春节过了，已经是2006年的正月初七了，我仍然惯性的去了那家澡堂子，仍然希望看到那个熟悉的面孔，享受那熟悉的、舒适的服务。很可惜，他真的没来，而且那一队人马都不在，全部换成了新面孔。我知道，通常搓澡工是这样的，一批一批的，结着队在外地打工。
   因是刚过完春节，许多人去桑拿去了，澡堂的人不多，我也有了机会和他们的头多聊了一会。“我也干不了多久啦，现在的人不好带，谁搓得好谁累死，过不了多久就跑啦。他走了，其它有的人活也就少了，澡堂的生意都会有影响”，澡头在叹气。“那为什么不想一下办法？”我的兴趣又来了。
   “有啥办法？大家都是这样啊，谁都没有好办法”澡头依然叹气。
   “我给你一个办法试一下？”看到他抬头愣着看我，仿佛在要求我继续。“你们还象现在这样干，到月底的时候，你们里面谁搓得最好，他的工资比别人多20%怎么样？累一点，钱多拿一点，心理就平衡了，而且你们也用不着散伙啊。要不你先这样干一个礼拜，看看谁最受欢迎，谁干的最多，月底就多提一点，吃大锅饭，人家当然不愿意干啦？”我笑，他也笑。“你们几个商量一下？”
    因工作忙，好久没去那个澡堂了。2006年5月份，我再次来到那里。那一伙人还在，看着我傻傻的恶笑，并且扔过来一支烟。澡头笑着“老板，怎么这么长时间没来？你的法还行啊？”回过头看着几个人依然的笑。我也笑了，我知道他们已经改变方法了，也许比我说的更合理、更条理。
    我没继续问。因为那已经不重要了，关键是他们已经在变了，哪怕只是一点点。。。。。。

lhx

楼上的果然是大师，连洗澡的时候都不忘销售方法

31563756

哈!楼主真是高手!!!;1s:

snygx

王老师  真的很佩服你啊

gengguojun

真是高手啊，连搓澡都有学问

e47k40

一般的搓澡工都是拿提成工资的。
人员流动大本身就说明管理有问题。