猪“高热病”期间我的创业经历（一）

yisiyi 2010-11-29 17:09

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简介

闲来无事，把这三个月来辽宁黑山高热病的情况作一个简单回顾。原本也想把它写成日记的形式，把自己亲历的见闻都一一记录，希望对大家有所帮助!

　　好久没有写点东西了，今天下起了今年的第二场雪，外面的温度越发的冷。
　　闲来无事，把这三个月来辽宁黑山高热病的情况作一个简单回顾。原本也想把它写成日记的形式，把自己亲历的见闻都一一记录，一来由于没形成写日记的习惯；二来对于今年高热病情发展的时间，严重的程度，养殖户的损失的不可预见性等等；三来毕竟自己水平有限，不是一代名医。
　　从8月17日开始自己走访养殖户，主要宣传公司的一些产品，了解一市场基本情况。在走访的过程中始终不忘记发放公司作为内部交流使用的《疫情简报》，简报的内容主要涉及当前各地疫病的流行趋势，针对疫情结合公司产品采取的预防措施，同时不忘分绍一下公司产品。但有一点肯定的是，疫情信息，对养殖客户还是有帮助的。至少可以在疫情来之前养殖客户可以采取一些相应的措施。
　　当时发这份《简报》的时候，辽宁还基本没有高热病的发生，而这份简报的日期可以看出是2010年7月31日做的。至少给养殖客户说明了一点，高热病来了，而且在不久的将来即将发生。有不少原来就有过接触的养殖户，源于对自己的信任，开始试用公司的部分产品。记得最先使用产品的是邓二，他家猪得了皮炎肾病综合症，有一头猪混感了其它的病有点不行了，去的那天收猪的只给了他100元钱一头。客户觉得很是恼火，一是因为有病死猪怕别的猪继续病情加重，二是，猪贩子的压价。当时给他推荐的是后羿公司生产的驱瘟益康散和30%的黄芪多糖粉拌料，同时用大北农公司生产的“卫康”饮水和体表消毒。几天过后再次回访的时候，他告诉我们“两天过后，猪的症状消失了”，并且及其表现对我们的信任和感激。
　　然而此时，我们拜访邓二所在这个乡镇当时最严重的疾病不是高热病的威胁，而是“口蹄疫”的泛滥。养户心中最怕的是“口蹄疫”，虽然大猪死亡率并不高，但是乳仔猪的死亡率还是比较高的。今人望而生畏的“口蹄疫”不得不预防，有几家客户事先用起了“驱瘟益康散”和“黄芪多糖粉”个别配合部分抗生素，效果还不错。都没有得上。部分客户腹泻特严重的疾病也因为用上“痢可停”好几家一用一个好，这三个产品让公司的产品在养殖户心目中形成了良好的口碑。
　　而后的工作也如同这些客户一样，我们一村找一到两个示范户，客户一个介绍给一个，有的时候还打开包装让客户闻，让客户尝。就这样开发了许多的客户。猪中药为主的保健预防在客户心目当中的一定的影响。就这样试用产品的人越来越多了。
　　说细内容 blog.sina.com.cn/ybcfnbn

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引用 longxuegang 2010-11-29 00:32: 十天左右不到半个月的时间，黑山有部分散养户的猪陆陆续续开始有得“高热病”。刚开始很多人都不敢认，兽医们不敢确认，养殖客户不敢承认。虽然“高热病”是很模糊的概念。但治疗方向不应该错才对。兽医不敢确认是因为这个病刚开始来，发病不多，养殖客户不敢承认是因为世俗的一些思想作怪，谁也不愿意说自己家猪得了重病，这样在村里村舍觉得难看。

   慢慢的这个过程变成大家不得不承认，因为别的几个乡镇还有自己周围的好多散户的猪开始出现了大批死亡，得病的乳猪基本一个不剩，肥猪次之，母猪更严重，打药精神点，不打还不行，打多还死得快等等症状给往年的高热病发病症状和今年南方报到的一些高热病症状相似。

   走到大街小巷，成天都会有拉猪车大喇叭里叫着“收公猪，母猪，猪壳郎”，其实都是收这些病猪，死猪的抓住车。据了解，他们这些日子很挣钱，有的人半个月能挣个十来万，好多原来不是拉猪的有车人士也加入了这个队伍，而且哪个村猪病多哪个村车就成天有车在那转（说句实话，我对他们万分反感，感觉他们挣的钱有昧良心），这样一来，高热病成了人们纷纷议论的话题。谈猪色变，心里恐慌。要知道，在农村，有个屁大点的事，说的人多了再加上这些车转来转去，也许能给夸大十倍，甚至还多，可能比鬼子进村还要吓人。

   我们走到的每一个村，除了之前开发的一些客户现在都在使用我们推荐的产品，有很多客户已经正在使用一些别的药店的产品。我们调查了一下，大都是一些不知名的厂家的产品比较多，也不泛有一些国内和进口兽药。对于这个病，任何人心里都没底，能不能防住，能达到怎么样一个效果。也包括我。但是从心底为养殖户们担心，他们用的好多厂家的兽药从价格到质量，要打个问号？有的厂家据我所知，根本就是代加工或是假药厂。这里不多说，做兽药的朋友肯定都比我明白。

  　我们发现几个有意思的现象，一是病急乱投药的情况也越发严重，养殖户只要给猪打了两到三针药，看着没效果，就开始换药。这种情况很普便。二是看到谁家猪用药有点效果就会街里街坊传开，一哄而上都用这个药，也不管自己家猪得的什么病。最后好多又周而复使第一种情况。三是：“贵药”这个时候非常好卖，养殖户认为贵的东西一定好。往往是贵的产品去年用得很好，今年一点效果没有。

　　面对如此好的商机，我们的市场开展并没有急于迈进。高热病情的不可预见性可能造成两种结里，一是产品效果很好，打开局面，这个可能性太小了。二是：效果不理想，那可是砸牌子的事。以后还想不想做了。此时我们工作的重点变成维持了手里的几个大客户和有一定影响的一些中型养殖户。对于这几个客户，除了继续使用驱瘟益康散和黄芪多糖为主，加上消毒等预防措施。效果都很理想。

　　就在样，过了快一个月，大部分散养户的猪都死的死，卖的卖（大部分猪都是因为人的心里恐慌卖掉的。真正死的没有想像那么严重）猪都剩下曲子可数的时候，用我们药物预防的其中两个中型客户的猪也出现了发热症状，这次仔猪发病率比较高。育肥猪没什么事。母猪也有发病。后采取注射抗病毒药与高含量抗生素注射等措施。由于治疗比较及时，除仔猪有一定死亡率之外，肥猪由于发病比别人家的猪晚了一个月，以每斤６元的价格出售，体重均在２１０斤左右。母猪也得到很好的治愈。其中最重的两头注射了猪瘟疫苗后彻底治愈。他告诉我，预防还是起到一定的作用的，要不损失会像别的家一样大，为此他们还特别心存感激。可我心里仍有点难过，不知为什么，我看到他们有损失，总心里不是滋味，可能给我从小在农村长大，在农生活，对于农民的疾苦有深深的体会吧。因为我就也是个农民。农民挣钱不容易啊。

　　还有一个猪场，是我手里最大的一个客户，这次病这么严重，他家的猪居然没事。感到不解。为什么谁都没逃过，难道他家猪场就会没事？我心里总在想这个问题。果不其然，在将近两个月，市场上的猪基本都没多少了的时候，他来电告诉我猪有发病，我了解情况后发现并不太严重。于是帮他购进三叶集团生产的两个产品，一个叫“源之能”，一个叫“草本益康”，两个产品合在一起用，但是价格很高，开始他还有点怕贵，后来处于对我们的信任，留了两合注射用。第二天下午又来电告诉我一样送十盒。几天后，猪病得到了控制。他心里特别高兴。盼着猪涨价的时刻的到来。再后来我回访的时候，他再问我要５套这两种药。到现在猪都好好的。

　　黑山的猪病居然那么重，几乎没谁能幸免。我了解的当地这些客户中，唯一一位用我产品的两家猪场居然平平安安。并且是当时猪专用益康散断货期间，实在没办法，给他用了主要用于鸡病的同类产品“鸡用驱瘟益康散”与黄芪多糖配伍作为预防。而且鸡专用的还比猪的贵了好多，鸡专用这个味比较苦，说猪不爱吃。现在看来，猪对味觉好像没有想像那么敏感。就这样，阴差阳错，他们两家共有900头猪渡过了难关，没有遭到高热病的眷顾。到现在我还在想，是不是这个鸡专用的真正起到了效果？答案到现在我也说不清。别的客户也开始不信，但是事实如此，他们两个猪场都没有事啊。

猪发病也有个过程，随着时间的推移，三个月过去了，市场也趋于平静，养殖客户不再为原来那高热病谈天色变。

也许经历过了，走过了就不再畏惧。心里多了一份坦然，毕境他们还有一份希望，这份希望让他们坚持下去。也许“胜者为王”可以等同于“剩者为王”，这次剩下来的客户的猪价都涨上去了。损失也少了。而赔本的客户也有时间好好总结教训，好好学习养猪的学问，接受新观念，真正意义上做到“科学养猪”。

而我，现在市场上猪很少了，产品用量暂时虽然小了很多，但我至少得到了这些养殖客户的认可。我觉得三个月来。这比什么都重要。

全心全意为他们服务！老百姓最实在，你对他越好，他会对也会更好。

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