| 刚刚过去的2009年，年产值达4500亿元的中国饲料行业依旧不平静。三聚氰胺、瘦肉精的阴影挥之不去，国家因之出台了一系列管理新政。但这个行业也不乏活力和希望，大企业上市和谋求上市的信息不时报出，更多的企业在生产、营销、管理、技术研发等方面也越发得规范和成熟。 难能可贵的是，在风云变幻、竞争激烈的饲料市场，汇福科技始终没有出现过“过山车”式的大起大落，而是凭借稳健的经营方式、科学的管理方法，在默默无闻中获得了绝大多数企业难以企及的成就。 1月15日，记者在太原市国家农业科技园见到的山西汇福科技发展有限公司（以下简称汇福科技），就让记者看到了中国饲料行业的活力和希望所在。 夹缝中生长 1995年5月，在国家鼓励转化科技成果的大背景下，山西省农科院号召科技人员创办科技实体，领办科技企业，转化科技成果。 赵瑞峰，现汇福科技总经理，当时在山西省农科院从事人事工作。当他在华南农业大学参加由科技部组织的科技管理干部进修时，亲眼目睹了广东省农科院兴办饲料、动保实体，研、产、销一体化”风生水起的实例。这让36岁的赵瑞峰怦然心动，茅塞顿开。 这次外出进修成为了赵瑞峰一生的一个重要的转折点。回到山西以后不久，赵瑞峰就筹借了50万元启动资金，开始领衔山西省农科院威科饲料科技公司，下海走上了自主创业之路。 当时，山西省的饲料市场已经形成了一定的规模，正大、恒山等品牌的饲料在市场上占据了很大的份额。这对于刚刚转型成为商人的赵瑞峰而言，不啻为一个严峻的局面。然而，赵瑞峰也有别人无可比拟的优势，他依托山西省农科院的专业技术优势，把产品定位为生产中高档饲料，充分借助省农科院这个大品牌，组织营销人员，在市场的夹缝中开始了最原始的博弈。1995年底，籍籍无名的威科饲料很快浮出水面，在市场上占据一席。 经过15年滚雪球般的发展，如今，汇福科技已成为一家以饲料研发、生产、销售为主，饲料配方支持、畜禽养殖、兽药服务、蛋品加工、原料检测、饲料原料贸易等多种产业共同发展的农业产业化国家龙头企业。而且拥有太原新威科、山西威科预混料、怀仁新威科、河津新威科、方山新威科五个生产基地；达益园生态养殖基地、南北特蛋品加工基地、武乡百万蛋鸡生态养殖园四个养殖服务基地；饲料科技研发中心、检测中心、微生物实验室等三个配套服务中心；原料贸易部、畜禽服务部两个饲料服务中心，一个饲料原料市场，是山西省最大的饲料生产服务企业。 截至2009年年底，汇福科技公司主营的新威科饲料年生产能力达40万吨，在竞争激烈的山西饲料市场局部占有率达到30％，年销售额达2亿多元。 其中蛋小鸡饲料、猪浓缩饲料、乳猪颗粒饲料形成三大王牌，猪浓缩饲料W131连续9年获得“山西名牌产品”称号，雄居省内单品种销量第一名。 难能可贵的是，在风云变幻、竞争激烈的饲料市场，汇福科技始终没有出现过“过山车”式的大起大落，而是凭借稳健的经营方式、科学的管理方法，在默默无闻中获得了绝大多数企业难以企及的成就。汇福科技究竟有着什么样的生存哲学？ 实实在在的责任 每一个企业的成功都有自己的道理，比如市场机遇、先进技术、盈利模式等，汇福科技也不例外，不过他们的成功则在于——责任。 “汇福”二字的含义是“汇百科为民造福”，对于这样的解释，记者一般都会一笑了之，认为不过是一句空虚的宣传口号而已。但在汇福，记者却在事实面前第一次发现自己错了。也许长期以来，在市场经济条件下，商人逐利”已成为人们根深蒂固的印象，却忘记了责任与利益在很多情况下并非是绝对对立的，而是可以相互成就的。 在汇福科技，饲料行业就是道德行业，容不得掺假使劣”的理念已经深入人心。无论是在创业之初时的艰难成长，还是在金融危机、三聚氰胺、瘦肉精等外部环境对行业的发展造成了不利影响的时候，汇福科技都没有因为计较一时的得失而放弃原则，用低质或伪劣产品迎合某些用户需要，甚至误导养殖户走向歧途。 为了使“责任”这一理念深入人心，同时也为了表明企业的态度，2001年3月，汇福科技率先与国内其他34家大中型饲料企业共同发布了《新世纪饲料安全宣言》，共同承诺绝不使用违禁的药物和其他饲料添加剂。这一宣言在饲料行业产生了巨大的影响，农业最高权威机构随即对承诺各单位饲料产品进行了严格的检测，结果全部符合安全饲料标准。为此，中国饲料工业协会授予公司“重承诺守信用企业”称号。 汇福科技在产品的研发与生产上下足了功夫，美国百瑞尔配方技术、欧洲营养理论、瑞士布勒全套设备、瑞士波通近红外检测分析仪，这些行业先进的技术和设备在汇福相互配合，融会贯通，生产出高效安全、绿色稳定的饲料产品，投放到市场上，为一批批养殖户立业致富打下了坚实的基础。2009年，汇福科技在原有产品的基础上，整合推出了一套“营养套餐”——以乳猪保育料、教槽料为王牌，母猪哺乳料、妊娠料为基础，中大猪料为保障的用料程序，开辟出为养殖户省时、省力、省钱的“新威科”健康养猪模式，将规模化、流程化养猪的先进理念灌输到省内外广大养殖户的生产实践中去。 如果说保证产品的质量安全是一个企业最基本的责任的话，汇福科技自创业起就开始施行的“养殖户110”服务，则彰显了汇福科技作为一个“企业公民”的一面。 随着人们生活水平的提高，近年来，山西省的规模化养殖有了很大的发展，区域化、专业化、集约化养殖已成为农民发家致富的一项重要产业。然而，系统的健康养殖的理念还未完全灌输到养殖户的日常生产中，建场不科学、不注重免疫、没有饲喂程序、用药不规范、没有环保措施等等问题时常出现。 若只抓饲料安全，而忽视健康养殖，必将酿成以长远利益为代价、取得一时受益的恶果，届时再好的饲料也无济于事。 为了扭转这一情况，汇福科技及时做出了”使用威科产品，享受网络服务”的决策，组建了“威科畜牧服务网”，专门聘请省内外畜牧、兽医、营养等方面的26名专家，常年投身养殖第一线开展服务，随叫随到，路程最远的，也承诺在24小时赶到。而且，服务是个完整的过程，售前主要做技术讲座，售中主要指导具体生产，售后则保证“药到病除”。 此外，汇福科技还开设了“驻场服务”，让销售人员通过学习和深造，转变为能够解决实际问题的专家型服务人员，还建起了独一无二的病理检测室、营养检测室、配置动物透视检测仪……据不完全统计，10多年来，汇福科技的员工与专家的足迹波及山西省的100多个县，辐射河南、河北、内蒙古、陕西部分地区的销售服务网络，使受益养殖户达到3万多户，养殖效益提高30%，科技贡献率达到60%。“那就是养殖业110”，有威科这把保护伞，我们就好乘凉了！”实实在在的服务，让汇福科技在养殖户心中赢得了口碑，让新威科饲料的品牌效应聚沙成塔，逐渐显现出来。 情绪也是生产力 在汇福科技，员工们称这里既是他们的工作场所，也是人生的修炼场，是大家共同学习、进步的团队。在他们的企业歌曲《新威科之歌》中，这样唱道：“我们在艰辛中奋勇磨砺，我们在竞争中开拓市场；我们在追求中厚重生威，我们在攀登中全力向上！”这样的激情与力量是汇福科技总经理赵瑞峰带领着他的团队打拼15年企业仍不断发展的动力。 “2010年将是汇福科技转变升华的一年。在汇福科技发展的进程中，2010年将是一个转折年、拼搏年、发展年。大舞台已经搭起，大目标已经确定，大机会已经来临，让我们点燃、引爆激情，进入巅峰，抓住机会。汇福科技的精英们都有着成为英雄、取得成功的情节，也承载了亲人们的期望，有着吃苦耐劳勇于付出‘务实、守信、努力、创新’的精神，有着不服输‘咬定青山不放松’的意志，有着公司十几年品牌和商誉的积累，有着农科服务的核心优势，有着能够帮助、带动养殖业发展的稳赚产品，有着国家和谐稳定发展三农的大好形势。我相信，梦想和激情在我们努力下必将会换来胜利和成功。时不我待，舍我其谁！”一元复始，万象更新，赵瑞峰在2010年新年工作会议上的讲话令在场的汇福科技员工热血沸腾、摩拳擦掌。 以管理为例，这几年汇福科技先后引进实施“日清日结”与“24小时复命”制度，并积极倡导推行QMA（快速、准确、及时）工作作风，从而使公司各部门及员工之间，形成了一种“众人划桨开大船”的和谐氛围。 在汇福科技总部及其他生产基地，每天的早会、学习、宣誓、合唱企业歌曲是必不可少的内容。员工们一上班便全身心地投入到工作中去，时间管理手册”、市场实战手册”、生产管理手册”是每个员工必备的个人管理工具，记录着他们一整天的工作内容，使得“认真、快、坚守承诺、绝不找借口、保证完成任务”不再是一句口号，而成为了每人每天对工作、对公司、对自己做出的承诺。 受地域及当地畜牧业发展情况的影响，与新希望集团等年产量1000多万吨的国内500强大型饲料企业相比，汇福科技虽然已是山西冠军，但还有很长的路要走。 愿景产生力量，能量打造价值。汇福科技已确立了未来5年的发展目标——以发展现代农业、提升农业产业化经营水平、促进农民增收为目标，以应用农业科技引领农民致富为追求，不断延伸产业链，形成以饲料的研发、生产为主，种畜禽养殖、养殖场户技术服务、禽蛋品加工、原料检测、饲料原料贸易等为辅的一条龙产业化经营。养殖板块的种猪、种鸡场要成为山西最大的种苗供应基地，蛋鸡养殖形成规模，鲜蛋供应成为知名供应商，大局上形成一条龙产业化布局。到2015年成为市场份额相当、产业链齐全的国家农业产业化龙头企业，实现服务场户占饲料销售区域总客户的20%以上，促进农牧业的规模化、现代化经营，带动农民增收，使员工、用户、社会满意，收入增加，事业成长。汇福科技要成为优秀的农科服务企业，成为权威的健康养殖专家，成为山西新农村建设的新力量，成为山西省发展新型饲料工业道路的推动者。 |
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