2003年，对八维公司来讲，尚处于创业起步阶段，而那时的陈峰，已在饲料行业摸爬滚打了多年，事业已小有成就。作为上杭地区最早同时也是福建地区第一家与八维携手合作的经销商，他当初为何选择八维？后来又如何与八维共同成长的？共同成长的背后，又有哪些难忘的故事?......带着这些疑问，近日，笔者来到了福建上杭，在位于金山商业城的名为山峰饲料店里，近距离了解到陈峰与八维合作多年背后的一些耐人寻味的故事。
陈峰今年刚四十出头，身材高挑，浑身上下透出一股生意人的精明和干练，该店由他们夫妻俩共同经营多年，可谓夫唱妇随。从陈峰店里货品堆放整齐、陈列有序、店牌醒目等就可看出夫妇俩做生意很有讲究，这在饲料店里是并不多见的，给人第一印象就很专业。见到笔者到来并得知来自八维，陈峰夫妇俩非常热情，忙着招呼我们落坐、上茶。当得知我们的来意后，陈峰非常健谈，对我们可谓有问必答，从善如流。
据了解，陈峰夫妇俩原在上杭县饲料公司上班，95年停产待业后开始做饲料，至今已有10多年了。这期间他与许多饲料厂家都合作过，也算还顺利，生意渐渐有了起色。这种情况一直持续到了2003年，已涉入养殖业多年特别是经销饲料多年的陈峰，当时就认准了规模养殖是养猪业未来发展的趋势，而这也必将带动预混料大规模的发展，恰逢当年八维预混料刚进入福建市场，选择了他这个良好平台，后来两者的共同发展也印证了他的独具慧眼。究其深层原因，不仅归结为陈峰独到的生意眼光，同时也得益于八维质量稳定的产品和精准的市场定位，两者相得益彰。
谈起陈峰与八维的渊源，不可谓不深。交谈中得知，他当初经销的饲料店，可以说是当时八维进入福建市场的“桥头堡”，他呢，更是一位名副其实的与八维共同成长的“元老级人物”了。这些年来，陈峰亲身见证了八维的发展历程。所以，对八维公司的人或事如数家珍，上至公司领导，下至普通业务员，陈峰均能娓娓道出，很多笔者不知道也未从探寻的“秘密”他都能一一道来，真可称得上是一位“八维通”了。而当我如此恭维他时，他笑言道差不多并欣然接受，从这点可以体现他与八维公司上上下下结下的深厚情谊。
交谈中，当笔者问到陈峰与八维合作过程中有什么令他难忘或印象深刻的事时，他略加思索，然后脱口说出一个日子来：“06年1月2日”。我正讶异他怎么对这个日子记得这么清楚呢，背后一定有什么故事。随后陈峰解开了我的疑惑，他说，那是一件令他最感动的事，至今仍记忆犹新，所以对这个日子也记得非常的清晰，随时都能脱口而出。原来事情是这样的：06年1月2日，那天在上杭县一个叫苏家坡的地方，他的一个张姓客户的猪场，存栏母猪有190头，全程用八维的料，不知何故母猪突然发生裂蹄现象，猪场老板非常着急，便向陈峰求教。陈峰当时有点也束手无策，于是抱着试试看的态度拨通了八维公司邹新华总经理的电话，向他求教，希望八维公司能派人帮助解决。令他没想到的是，邹总接到电话后，于1月2日当天一个人亲自驱车从赣州一路开到上杭，于中午时分便赶到了上杭陈峰店里，来不及休息片刻就立即与他一同赶往下面的猪场。来到猪场后，邹总仔细帮客户查看病症，帮客户分析病因，并当场提出了解决方案。经现场详细查看分析后，初步断定该症是由猪链球菌引发的。邹总帮客户分析后，便现场开出了药单，让客户非常满意。在该猪场处理完这起事故后，邹总与陈峰回到上杭县城已是晚上8点多钟了，邹总匆忙吃完晚饭后，又马不停蹄地连夜驱车赶回赣州，因为公司还有很多事等着他回去处理。邹总的这种敬业行为彻底感动了养猪户，也感动了陈峰。陈峰说，他真的没想到，邹总作为一个公司领导，能不辞辛劳，一个人亲自开车赶过来帮客户解决实际问题，让他切身感受到，八维的服务精神、敬业精神不是仅仅写在纸上，而是真实地体现在实际行动上。邹总的行为为这样的服务理念做了最好的诠释。仅过了20多天，猪场老板回复问题都已得到决，并坦言非常满意八维的服务。陈峰说，这件事至今想起来，都让他觉得很感动。
听完这个故事，令人由衷的佩服邹总的行为，感叹八维的服务精神。陈峰说，其实与八维合作以来，像这样让他和客户感动的事还有很多，这只是其中一件而已。他认为：正是基于八维有凡此种种的经营理念，才会发展如此迅速，不断赢得客户的认同，不断赢得市场。也因为如此，他一直相信八维，一直坚持经销八维的产品。
当问及陈峰的饲料经销心得体会时，他一本正经地说到：“做饲料是老实人的生意，产品要做实效产品，绝不能偷工减料；原料配方等环节要不断创新，不断超越自己。八维公司这几年来发展迅速，正是因为有做实效产品的理念，才能走到今天”，他的这一席话，让人肃然起敬。陈峰说，在这些年经销饲料过程中，最大的体会、最大的收获就是：与八维共成长，与八维一路同行。“诚实做人，踏实做事”这八个字是也陈峰做生意多年的心得和感悟，也是他的做人宗旨。
他认为：八维能有今天，就是它能不断地推翻过去，不断的超越自己，不断创新。这一点也正是八维最大的亮点！他说，八维公司是一家不断创新、不断超越的公司，产品质量经得起市场考验，做实效产品的理念非常好，只要能继续保持，发展前景会更加广阔。谈到邹总，平易近人、随和、没有领导架子，是陈峰不假思索的评价，此外，诚信、敬业也是他看重对邹总为人的重要因素。
是的，如此完善经营理念的公司，如此服务客户的公司领导，怎能不让众多经销商情有所属呢？正如一位与八维多年的合作伙伴道出的一句心声：携手八维，共创未来！
(文/企划部林国中)
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