邹新华：差异化战略，播恩发展之道

 

 

 

 

　　播恩集团的前身是八维饲料有限公司，一个江西赣州的地方性企业，在当地声名远播。2012年，为了更将良性和长远的发展，总部从赣州搬迁至广州，并正工更名为播恩集团，这是企业真正迈出了全国布局的第一步。“这是我们吹响了公司进入集团化、规模化、科技化转型的集结号。我们已经开启集团化战略，成立了‘播恩集团’，以后八维就是播恩集团的下属子公司了。”集团总裁邹新华如是说。

 

　　“八维在行业内也具有一定的知名度的，为什么不直接改名‘八维集团’，却要改头换面选择‘播恩集团’呢？”笔者饶有兴致地问道。

　　“首先，播恩集团的定位是 ‘专业的科技型农业公司’，用技术跟产品两条腿走路，将来要让全球20亿的人享用健康、安全、美味的农产品，愿景比较大。所以，播恩会跨越饲料做一些别的项目，如种猪、机械自动化等，甚至有机会的话还要涉足养殖跟肉食品加工。八维这个名字做饲料挺好，但如果叫八维种猪、八维自动化、八维肉品，可能就不太好听，所以这也是为产业链延伸提前做准备。第二，八维原来的市场定位在为200-500头存栏母猪的猪场服务。用户可能有一些误解，认为我们只有这个能力做这个规模。播恩集团在继承八维优秀基因基础上，加入Hemke(汉姆克)为代表的国外专家团队、以周桂莲博士为代表的中国中国青年专家，大大提升了公司实力。因此，播恩集团是八维的全面提升，显然，使用‘播恩集团’更合适一些。”邹新华总裁告诉笔者。

　　微利时代，我国饲料行业集中度较低、市场增长快、各企业产品趋同、行业布局不合理和宏观调控不力，这些因素仍将持续较长时间，从而决定了行业竞争将加剧。企业获得竞争优势的主要途径将是集团化、规模化和一体化。从偏安一隅的江西赣州到国际化大都市广州，从骁有名气的八维公司到重新定位的播恩集团。这是一个企业敢于在行业亮剑，展现企业发展潜质的自信举措。

 

　　愿景支持行动，行动服务愿景。有了愿景还要有行动，认清目标之后还必须要有实践的过程，并要穿越困难，让组织中的每一个人都跨越挑战。这无疑是一个布局宏大的棋盘。对于可能受到的质疑，邹新华提前作出了这样的回应，“每当你进入一个全新的市场，肯定会有人说，‘你们不了解那个市场，也没有树立品牌，那是个完全不同的市场’。但我们考虑整个产业链的延伸，绝对不是心血来潮。我们的业务扩张有一个衡量指标：涉足的领域，要么不做，要做，就必须进入全国前三名。”

 

　　邹新华总裁告诉笔者，从现有的基础走到愿景实现的那一天，可能需要几代人的努力。在这个过程中，我们会始终围绕“科技型农业公司”这个核心来开展工作。具体来讲，我们会优先畜牧业，先做好动物营养。在动物营养当中，先做好母猪料、教槽料和预混料。这样分阶段、分步骤地推进产业链的延伸，每个阶段都有自己的侧重点，也会有具体的目标跟原则。

　　而对于在种猪、机械自动化等领域，邹总也告诉了笔者一些公司近期动向：“ 播恩将与欧洲第二大养猪自动化设备公司合资建厂。在欧洲荷兰播恩还有研究所，将来会把一些最新的添加剂技术及有优势的原料引进到国内市场。现在，有机微量元素、蛋氨酸系列、有机硒，维生素E，播恩都可以自己合成。这些技术，对推动整个企业的发展都会起到一个很好的促进作用。”

 

　　任何时候，差异化创新都是获取利润的法宝，微利时代也不例外。大部分微利产品可能都是技术上雷同，品质、性能上差异小，但这些并不影响企业的创新。通过对工艺、材料、外观、生产方式、营销模式、管理方法等方面的创新，找到新的利润源、成本控制点、新的市场领域和新的盈利模式，从而获利取胜。差异化创新永远是企业致胜的法宝。

　　对于产品的同质化问题，邹总说：“一些企业的产品，甚至就剩下包装不同了。大家如果这样走下去的话，技术同质化、产品同质化、营销同质化、服务同质化，那么结局只有一个，就是价格战。在创业初期我们就重视差异化发展，如2001年创业的时候，注册资金才20万，起步较晚，实力较弱，规模较小。这样的话我们要异军突起，只能创造差异化。为了强调差异化，我们公司早期的名片背面上就印了一排英文，写着 ‘make  a different创造显著差异化’，可以说差异化一直是我们的追求。”

 

　　邹新华总裁与笔者分享播恩在实际过程当中的差异化策略管理经验：“第一个是供应链管理，第二个是制造，第三个是技术，第四个是资本，第五个是品牌。以制造为例，我们佛山工厂的制造系统可以说是同行中领先的。我们运用“TSAI蔡氏”生产系统，做到全套的条码管理。并且有智能系统，有安全系统，有可追溯系统，保证了产品的精准性，这是第一个特点。第二个特点，从制造上来讲，以六和、双胞胎为代表，他们单一品种的量非常大，简单化、流程化、傻瓜化，就是他们的法宝。我们做的刚好相反，定制化、批量化、人性化、柔性化。像欧洲第一个饲料厂，有1000多套猪料配方，可以根据养殖场的要求进行生产，这是我们学习的一个标杆。”

 

　　对于企业的自主创新，邹总告诉笔者：“实际上我们就是盯住行业瓶颈，行业需要什么，我们就研究什么。比如说，渔业资源会越来越稀缺，鱼粉价格会越来越高，这是可以预见的。所以我们花了五年时间，一直在研究替代鱼粉技术，今年应该可以运用到生产中。现在鱼粉价格这么贵，你想想看，这个技术创新能给我带来多大的竞争力？运用这个技术之后，我们的保育料和教槽料就更有竞争力。还有抗生素问题，迟早有一天中国会全面禁止。所以我认为将来谁能在没有添加抗生素的情况下，优先解决腹泻、促生长等行业问题，谁就能占先机。等到市场回归理性的时候，我们一定会站在一个非常好的位置上。”

　　关于未来：机遇与挑战并存，播恩有信心面对挑战

　　经过二十多年的发展，我国饲料和养殖行业已经进入了快速发展阶段，饲料刚性需求增长，产品结构面临调整。业界专业人士表示，在国内城镇化进度加快的背景下，饲料养殖行业有着天然的发展优势，但挑战和机遇是并存的，如果能解决好目前面临的问题，饲养业还可能将维持高速发展，如果解决不好，就将面临新一轮的行业洗牌和倒退。

 

　　对于播恩所要面临的挑战，邹新华总裁如是说：对播恩来说，第一、最大的挑战还是组织能力的打造。一个企业要持续成功，战略跟组织能力匹配了，才有可能。从播恩集团的角度来讲，我们有信心在行业内打造出一流的组织，为什么这样说呢？我们有主人翁精神的领导班子，有正确的战略方向，有很好的文化，而且也有很好的产品，我们会继续高歌猛进，获取市场更多的份额。第二、行业发展的不可预见性，也是一个很大的挑战。第三，如果从组织能力细分出来的话，技术创新依然算一个很大的挑战。既然播恩集团是一个科技型的农业公司，技术创新就必须要比别人更快。

 

　　面对挑战都有哪些举措，邹新华总裁信心满满地告诉笔者：“目前，整个农业正在朝规模化、产业化、集约化的方向发展。在这样的情况下，企业如何定位自己，如何把握住机遇，看准方向，变得尤为关键，因为这会决定未来的产业格局。我们对趋势看得非常清楚，而对于那些还不太明确谁会胜出的地方，我们也提前作了一定储备。博恩研究所已经在筹建，按照我的设想，会有20个博士、50个硕士。在科研上的持续投入，能够保证我们更好地走好差异化这条路。”

 

　　关于团队建设，邹新华的见解更是独树一帜：“把握住机遇，创新地开展工作，就能够在竞争中胜出。所以，大家会看到播恩将会越来越多地在新领域有更多的尝试。当然，我们也会识时务，在机会出现的时候积极出击，在不该冒进的时候保持客观冷静。在接下来的工作中，我们也会更加关注公司人力资源方面的问题。三星为什么可以获得爆炸性的增长？靠科技创新，最终靠的还是把人放在第一位。大概是上世纪90年代，李健熙的说法就是，挖到世界级的人才是三星的任务，而且他认为我挖到一个合适的人，他能顶我们一万人，甚至十万人。有的时候，他为了挖到一个人，不惜一切代价。对于我们来说，在这个过渡的时期，我们呼唤更多有战略眼光的人才来到播恩，共同去寻找一条正确平衡的发展道路。”

 

　　一个充满激情的昨天，如此生动地在这里上演；一个饱含希望的今天，如此灿烂地盛开。十年磨一剑，“播恩”这支利剑，如今已锋芒毕露……