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很多企业今天出现问题，不是历史不成功，而是历史太成功，这导致他们一直走在原路上，不愿意做出改变。但是，当环境变了的时候，我们不知道有多少陷阱等在原路上。 目前，动保行业正面临着第三次变革。要找出路，我们就要关注动保行业下游的动向。针对白羽肉鸡行业的龙头型企业，我的团队做了长期的系统的实地调研，从而建立了一套系统的商业模式，包括四大模块——竞争模式、组织系统、团队建设、养殖户管理。之所以这么做，我们是为了这个行业，为了未来的竞争，做一些理论和实践相结合的并且系统性的东西，而不是总凭着感觉走。我希望，通过我们和大家的努力，能使这个行业，尤其是这个行业的龙头企业有序并且目标非常明确地往前走。 下面，主要讲“一条龙”放养企业的竞争模式。 一、我国家禽业走势分析 这个趋势是宏观的，不是微观的；你要问我明天的鸡价，我也不知道。这块说多了无用，但是有些提示要告诉大家。 官方数据，中国有13亿人，占世界人口的26%。但是，中国的耕地只占世界的7%。这说明中国人均耕地严重匮乏。 对一个国家来说，肉蛋奶是关乎一个民族体格强健与否的最重要的动物性蛋白。而在所有经济动物中，只有白羽肉鸡能够用1.6-1.8斤左右的饲料转化出1斤优质的动物蛋白。 因此，白羽肉鸡产业必然是中国民族振兴、改变民众体质最重要的国家战略之一。 从2003年至今，中国白羽肉鸡的复合增长率每年都接近10%，即使2012年的行情也没有下降多少，因为龙头企业的规模在扩大。 目前，中国人均消费的白羽肉鸡还不如美国、加拿大的几分之一，而我们的后代吃鸡肉的概率肯定会高于猪肉。 2012年上半年，中国经理人采购指数大幅下滑，8月见底，9月、10月、11月连续三个月以0.5%的速度增长。只有企业管理层认为经济向好时，指数才会增加。这就预示，2013年的宏观经济会比2012年强，那么相应地肉鸡行业至少不会比2012年差。 综上所述，白羽肉鸡在中国属于刚刚起步。所以，不要担心那么多，关键是养好养不好，重要的是我们怎样才能比竞争者做得更好。 二、目前放养模式中的问题 养殖户选择中的问题 现在，很多人为了抢养殖户，只要来就行，尤其是在2011年。没有标准是非常可怕的。这就好比光棍找媳妇，见了女人就行，结婚后才发现不如不结。养殖户是需要选择的，而在这方面现在存在哪些问题呢？ 恶性竞争普遍存在 恶性竞争普遍存在，比如亏损补贴政策：有的龙头在2011年下半年提出，只要养我的鸡，每只保底赚3元；如果最后每只赚了2元，那么龙头再补贴1元。实行这种政策的龙头在2011年下半年抢了很多别的龙头的户，但是在2012年3月份就开始倒霉，现在有的连人都找不到。 
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