| 陈俊海认为自己做销售工作是很好的一次锻炼机会，特别是接人待物，为人处世方面，过去只做学问，没有机会去实践。在做业务员两年后，陈俊海进入农业部下属公司深圳华宝饲料公司从事质量控制方面的工作。 凝神一处，才能成功 ——“教槽料之父”陈俊海如何带领金新农从创业到上市2010年12月22日，深圳市金新农饲料股份有限公司(以下简称金新农公司)的IPO申请通过证监会发审委审议。如无意外，金新农将在深交所中小板上市，成为广东第五家上市的饲料企业。 资料显示，目前，金新农公司资本7000万元，总资产近3亿元，年产值约10亿元。2007、2008、2009年及2010年1～6月，该公司的营业收入分别为5.76亿元、9亿元、10.56亿元、5.36亿元。 与以上数据相对应的是，1999年金新农公司的启动资金仅仅200多万元。11年间，资产增值150倍；更难能可贵的是，新金农的成功是其董事长陈俊海先生依靠深厚的学历背景，用学问作为自己的创富资本，走出的新知识分子的技术创业之路。 那么，陈俊海先生是什么样的人？他带领下的金新农又走过怎样的历程？ 知本积累时代 陈俊海，1964年出生于湖北省仙桃市杨林尾镇。他对少年时代的农家生活历历在目。 “我们家人口比较多，因为家里的富农成份，小时候生存环境不好。我小时候个子比较小，很瘦，上大学时体重只有82斤。在农村，我这个身体条件没办法干农活，所以父亲经常说，要好好读书，我也常常逼着自己去读书。” 1981年，一心想跳“龙门”的陈俊海考上了华中农业大学畜禽专业。1985年，他又考入了东北农业大学动物生产系攻读硕士学位，后又进入中国农业大学深造获得动物营养学博士学位。在攻读博士学位期间，曾主持国家八五科技攻关专题“早期断奶仔猪营养参数及配制技术研究”，并获得农业部科技进步奖，是预混料行业的开拓者之一。 1988年，顺利完成学业的陈俊海面临着留校任教或者进机关单位工作的选择，但他出人意料地做出了一个在当时看似颇为大胆的选择——南下深圳，到正大康地饲料有限公司打工。已在饲料研究领域小有成就的陈俊海第一份工作是做业务员，跑市场，卖饲料。 陈俊海说，进入正大康地时最初非常不习惯，因为自己本身性格很内向，原来把自己定位一直是做学术的，到企业后做销售，去卖预混料。而且硕士毕业卖预混料，别人不相信啊，但是没有办法，你既然选择这个工作你就要去干。经过半年的调整，觉得自己做销售还行，至少能够胜任这个工作。 陈俊海认为自己做销售工作是很好的一次锻炼机会，特别是接人待物，为人处世方面，过去只做学问，没有机会去实践。再就是对市场、对客户的了解，客户对什么产品比较感兴趣也是非常重要的。 在做业务员两年后，陈俊海进入农业部下属公司深圳华宝饲料公司从事质量控制方面的工作。在这家企业，陈俊海又从一般的技术人员做起，在华宝公司的十年里，他成长为公司高管，担任公司生产和技术的副总经理。也正是在他的率领下，这家公司转变经营策略，开发猪用预混料、全价料，使华宝公司得到很大发展，公司年产量从4多万吨扩大到20万吨。 |
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