| 婴幼儿配方奶粉一直以来是企业间竞争的利润增长点，其不可多得的高利润让更多的企业想分到一杯羹。1990年，创业只有三年的娃哈哈产值已突破亿元大关，完成了初步原始积累。接着，娃哈哈饮料、娃哈哈纯净水、娃哈哈乳饮料等一个个神话一蹴而就。20年后，娃哈哈集团的掌门人宗庆后再也按耐不住对儿童配方奶粉市场的憧憬，娃哈哈推出旗下高端婴幼儿配方奶粉——“爱迪生”婴幼儿配方奶粉，宗庆后更放出第一年年销售额冲击100亿元的豪言。但他的“如意算盘”能如意吗? 同样的方法，不同的时期。宗庆后预想抛砖引玉再造江湖神话。如今，消费者可不像20年前那样在产品单一的市场面前没得选择。在儿童配方奶粉市场群雄逐鹿的现在，消费者的选择面更多，知识面更广。企业预想忽悠消费者恐怕没那么简单。 本报2010年12月29日刊登了《爱迪生奶粉推销工作为何搞得像“老鼠会”》一文。过后记者采访了一位与会的消费者，消费者给出的结论是，“该产品广告噱头眩目，很难证实产品的具体成分来源。” 日前记者来到呼和浩特市最大的超市海亮超市看到，原本打着优质天然的高端配方奶粉也搞起了捆绑促销拙劣的营销手段。爱迪生婴幼儿配方奶粉促销广告写着买一罐奶粉搭配一件衣服。 对于爱迪生奶粉的口碑，上海YY网论坛中网友心杨2006写道：“爱迪生奶粉不是为中国宝宝设计的，而是针对中国市场的产品。”网站内，一些“宝妈们”对照爱迪生婴幼儿奶粉配料表与国内知名品牌婴幼儿奶粉配料表得出结论是根本没啥区别，无非是广告忽悠人而已。 据行业内相关人士介绍，娃哈哈宣称由欧洲公司代工生产、原装进口的爱迪生奶粉，在杭州，900克罐装的爱迪生婴儿配方奶粉一段是268元，二段258元，三段是248元，定价与雅培、惠氏、美赞臣这些国际大品牌奶粉接近，俨然一副主攻高端奶粉市场的架势。 实际上，国内高端奶粉市场已趋于饱和，高端奶粉超过六成的销售是在一线城市，而二三线城市和农村市场则被中端奶粉所占领。而随着国民经济的发展，二三线城市的消费能力将不断加强，打原装进口品牌的国产高端奶粉企业必将陷于被动。 同样，记者在浏览娃哈哈企业官方网站中看到，企业为了再造神话积蓄着营销团队，招聘信息中更多的岗位是招聘配方奶粉育婴资深专家和育儿专家等。在其网站中记者看到，招聘信息更多的是面向大学生们敞开，一批批刚迈出校门的大学生们将是创造这一神话的后备主力军。 据某企业一位资深的营销人员介绍，娃哈哈固然是食品饮料企业的巨头之一，有其完善的营销渠道，但饮料和奶粉针对的是不同的受众，二者的渠道并没有太多的重合性。更何况，娃哈哈一开始就摆出主攻高端奶粉市场的姿态，而娃哈哈原有营销渠道的主要优势对其无甚帮助。其次，高端奶粉品牌非常看重售后服务，产品销售员的另一重要身份是婴幼儿知识义务宣传员，一般将产品与养育婴幼儿知识捆绑起来出售给消费者，培养这样的销售员队伍也难以一蹴而就。 记者联线营销专家后得知，当代营销中只抓住消费者从众夸富等心理已很难博得消费者的回眸，靠着不必要的噱头等方法营造消费氛围，高端也有可能被束于高阁。21世纪是知识营销观念成熟的阶段，知识经济不同于20世纪的工业经济，智力资本将成为企业的第一资本，决定着企业面向未来的竞争优势，智力优势将是知识经济时代的最重要优势。所以，一些已经抢占先机的企业盘踞着市场，娃哈哈爱迪生婴幼儿奶粉在诸多不利因素制约下，宗庆后的“如意算盘”，恐怕难以如意。 本文来源：乳业时报
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